| 主题 |
| 做好“四则”运算提升授信能力 支持苏区振兴发展 |
| 作者 |
| 陈优毅 （中行赣州市分行） |
| 调研背景 |
| 经济决定金融，金融促进经济。作为驻市金融机构，主动对接赣南苏区振兴发展战略、加大授信支持力度、与地方经济发展共振共荣，既是自身发展的现实选择，也是应尽的社会责任。下面，笔者从做好加、减、乘、除“四则”运算入手，结合赣州中行实际，对我市金融业提升授信支持赣南苏区振兴发展能力做一些粗浅的思考，以期抛砖引玉。 |
| 调研时间 |
| 2012年9月 |
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作为金融机构，在当前金融监督划定“贷存比红线”及各金融机构上级行实行“以存定贷 规模管控”的大背景下，争存揽储、做大存款规模已成为各行业务发展的重心所在和主攻方向。 为此，各行要积极践行“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，扎扎实实做好存款营销拓展和客户服务工作，以价值营销和高品质的服务吸引客户、留住客户，着力做大有效客户规模，以客户规模的持续扩张支撑存款规模的持续扩大，为授信支持赣南苏区振兴发展提供充足的资金来源。 同时，各金融机构要敢于打破“内部壁垒”，加强横向合作，按照市场化原则发展同业存放业务，着力做大同业存款总量。尤其是贷存比较低的银行可将富余资金存放到同业，在提高资金运用效益的同时，帮助授信项目较多、但贷存比较高的银行进一步提升授信能力，进而实现我市金融机构贷存比最大化。 在这方面，赣州中行与赣州银行的业务合作富有成果，近几年，赣州银行先后存入赣州中行的同业存款累计超过20亿元，双方的合作取得了增存促贷、密切关系、提升贷存比的多赢效果。至今年7月末，赣州中行的余额、新增贷存比分别高达77%和86%，在同业中持续处于高位运行态势。 2、加强沟通，做优项目，争抢授信规模做加法。 有了存款就奠定了贷款基础，但真正要取得授信规模还要看沟通和项目叙做能力。因此，加强政银企紧密沟通，同时建立质地优良、数量充足的授信“项目池”，提高授信操作能力与质量，是争抢授信规模的重要一环。 一是加强立体沟通。一方面，各行要主动做好赣南苏区振兴发展组织对接工作，在分支行层面均要建立相关的领导小组与工作组，实施全方位的对接，明确工作职责，与当地党政及上级行建立对口汇报沟通制度并形成长效机制。 另一方面，要重点做好信息对接和项目对接工作，由各行相关工作组或专门团队具体负责落实，实现赣南苏区振兴发展相关信息在行内的共享，提高快速响应能力，同时通过信息疏理形成授信“项目池”和目标客户清单，进而实施银企对接，为授信项目的发起、叙做乃至审批落地创造基础条件。 |
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