“银十”开局 赣州楼市“收成”几何

　　“十一”长假结束了，综观赣州楼市，开发商忙个不停，纷纷推出各种优惠活动，但观望潮迟迟不散，看多买少的现实，让开发商倍感压力。“十一”楼市开局平淡，让楼市“银十”蒙上了一层阴影。

　　活动很热闹 成交却一般

　　“十一”是传统销售旺季，开发商自然不会放过这一难得的促销机会。“十一”期间，笔者发现赣州多个楼盘，针对“十一”举办了各种活动，给售楼部带来了不错的“人气”。

　　“十一”期间，位于章江新区的雍昇·状元府邸推出了“老客户介绍新客户，再送老购房款”的活动，同时国庆期间总房款优惠1OOOO元；位于章江新区的富地中心推出了“每天一套特价房”和“看房登记抽奖”活动；八零公社、绿源春府、龙居苑、赣州府、五龙桂园、蓝湾印象等各大楼盘均推出了不同程度的优惠让利活动，最高折扣达到了8.8折。其中有几个楼盘人气旺盛，销售员甚至都忙不过来。活动很热闹，成交却一般，据笔者现场观察，前来看房的咨询价格、问优惠幅度的多，成交却甚少。

　　而相比之下，一些没有做活动的楼盘，客户来访量与国庆前相比没有明显变化。

　　促销有力度 客户仍观望

　　今年国庆长假，开发商为抢占市场在价格上大做文章，各类楼盘的广告都以突出优惠让利为主题吸引客户。据不完全统计，“十一”期间，赣州中心城区共有13个楼盘推出优惠，期待引起购房者的注意。但消费者观望气氛浓厚，很多人即使看了楼盘也不购买。

　　出现这种尴尬的局面，在于心理落差。有业内人士表示，尽管各楼盘都采取了优惠的让利活动，但中心城区的房价并未出现明显松动，由于房价与刚性需求人群的预期价格存在差距，多数置业者采取了观望的态度。不少购房者表示，“目前房价还有下降的空间，不着急购买。”正是由于对楼市有看跌的心态，很多购房者即使看了楼盘也不购买，甚至有看房者向笔者直白“自己就是来看看房价走势的”。

　　留住购房人 价格是关键

　　看跌心理的持续存在直接导致了楼市降价呼声的此起彼伏。许多购房者最关心的便是楼市何时能够降价。国庆期间，在章江新区的一个客户楼盘，笔者正遇前来看房的朋友，他刚刚购买了一套两房作为新房，他表示：“国庆期间看了三天的楼盘，一路看下来，不少楼盘的价格远远超出了自己的承受能力，买这套房，主要还是因为价格合适，开发商给的优惠也很不错。但要不是急着结婚我还是想再等等看。”