调控下赣州购房进入真需求时代 挖刚需正在流行

　　调控政策对楼市产生了明显影响，投机行为得到了有效抑制，刚性需求得到最大限度的凸显。今年的“金九银十”季节，赣州不少房地产开发商随行就市，调整营销思路，打出高性价比的实惠招牌以吸引”刚需”购房者的关注。在此节点，“刚需”们购房更是货比三家，不见实惠不出手，对市场逐步理性的购房心态使楼市迈入“真需求”时代。

　　政策改变需求结构

　　房价会不会降？保障房的大批量推入是否影响商品房的销售？利率上升的负面影响如何破解？房地产市场将何去何从……2011年的房地产市场笼罩上了浓重的调控色彩。

　　目前的赣州楼市在银行“房贷闸门”收紧、调控政策步步紧逼的背景下，让消费者产生了持续观望的态度。据统计显示，各种调控和信贷政策的多重发力，使得今年赣州楼市的新房成交量持续走低。“在成交总量出现持续低迷、整体市场需求出现集体观望的同时，市场成交量中的需求结构也在发生着变化。”有业内人士说。在成交构成比例中，改善型需求的比例有所下降，首套房“刚需”比例在稳步上升。

　　另据业内人士表示：“在所有的购房需求人群中，相对于改善型需求、投资型需求，首套房群体是最急切需要购房的需求类型。目前楼市还存在着大量的 ‘刚需’群体，在一系列调控措施出台后，‘刚需’购房者无疑成为楼市中分量最重的群体，开发商应当顺应市场需要，改变开发策略，以适销对路的产品，来谋求在未发的生存与发展。”

　　挖刚需，楼市正流行

　　针对当前的房地产市场形势，不少业内人士都认为，在国家的一系列调控政策影响下，相当一部分的投机性资金已经开始陆续撤出，赣州楼市尤其是商品住宅市场，已返回到理性购房的时代。刚性需求购房群体再度成为赣州房地产住宅市场销量的主导力量。

　　“我的想法很简单，房价便宜就行。”市民王先生对笔者说，作为“刚需”型的购房者，购买一套合适的住房，此需求是硬性的、必须的。笔者调查发现，赣州不少开发商都针对“刚需”型购房群体的购买特点，实时调整营销思路，开始靠实惠的价格来“吆喝”自家产品，配以放量面积偏小、总价较低的房源，用产品的高性价比来吸引“刚需”型购房者的青睐。

　　据业内人士表示，在当前的市场形势下，把营销方向务实地调向“刚需”型购房群体，是确保项目销量的明智之举。“只要能把握住‘刚需’型购房者的需求，以小户型、低总价的高性价比住宅产品来创销量，此种营销策略在目前的市场状况下是比较适用的。”(俞翔整理)