工行赣州分行抓牢源头基础推进存款发展

    本站讯 ２０１５年，工商银行赣州分行将继续抓住资金源头，拓展市场客户，夯实存款稳定增长基础，以推进存款业务的发展。　

    量质并举，增强客户发展能力。赣州分行围绕客户做业务，由关注产品转向关注客户，培养“客户至上”的营销意识。一是增加基础客户群。在继续做好灵通卡、商友卡、田园卡营销的同时，积极营销安邦保险信用卡、多币种信用卡、货币基金卡等新产品。二是拓展中高端客户。继续实施优质客户战略，落实优质客户管户制度，三是“一对一”推动高净值客户及私人银行发展。实行行领导挂户，“一对一”推动，通过对目标客户的维护，实行精准营销。

    强化责任，推进对公存款增长。一是建立考核和问责机制，进一步强化存款考核和问责；二是进一步继续落实行领导挂户、挂点支行和分层营销责任，加强与各级政府领导、客户日常的沟通联系和节日上门走访，在每月第一周的例会上对行领导挂户情况进行通报，每月亮成绩单，并在季度分析会上重点分析。三是强化对公存款的组织推动，以政府机构存款、公司存款营销为重点，开展高层营销、中层维护和基层服务，强力争揽财政专项资金、住房公积金、社保资金等机构存款。

    精准营销，提升储蓄存款份额。一是抓好存量理财客户理财资金与储蓄存款互动的精确营销。对期次类到期理财产品、货币基金、工银瑞信七天理财、灵通快线、信用卡存款等六类客户逐一筛选，分户到人，统一要求将客户资金进行承接。二是抓好以往跨行流转客户的资金留存精准营销工作，制定理财产品精准营销活动方案，从系统中筛选出从我行转出他行大额资金的客户，利用我行产品进行客户资金留存。三是积极争揽行外资金。主动联系资产未达标的私人银行客户，通过综合性金融服务，促进客户资产的回流和留存；抓好个贷客户资金跟踪落实和商友卡客户货款归行，加大商友富产品渗透，使客户资金在行内循环。

    深入推进，积极拓展“两大市场”。一是紧紧围绕商友卡、商友通、商友贷、商友富系列产品，深入推进商品交易市场拓展，着力推动“公私联动”、“存贷互动”、“前中后台协动”和“外部联动”，开展商品市场上下游链式营销，对目标市场和重点商户的上下游客户实行名单制管理，“两头客户一起抓，四大产品一起做”，“一对一”定向链式营销。二是绘制市场营销拓展图，拓展重点市场，分区包干，责任到人，捆绑营销，落实进度。三是积极拓展农村市场，重点加快农村小额助农取款点布放，提升使用率；全面代理烟草经营户“电子支付”方式，对烟草经营户捆绑营销“贷记卡+商友卡+转账消费终端+自动扣款协议”，推动了城乡烟草经营商户的营销拓展。

    完善流程，着力加快渠道建设。进一步完善内部工作机制，加大考核力度，加快财务审查和项目评审频率，简化操作流程，推进渠道建设进程。（赣州金融网）