工行赣州分行持续打好存款攻坚战

    本站讯 在当前存款竞争白热化的形势下，“保存款、稳存款、抢存款、增存款”是始终贯穿全年工作的重点。工商银行江西赣州分行在分析研究存款市场的新变化、资金流向的新走势、客户服务的新需求的基础上，以客户为中心，注重日均存款贡献，调整增存模式，完善考核机制，抓住资金源头，向外要客户，对内搞竞争，打好存款攻坚战。

    重点挖掘中高端客户。主动出击，变守为攻，勇于营销重点大户，拓展维护私人银行客户，要求各支行收集、整理和归纳客户需求，组织和开展个性化客户服务活动，深度挖掘中高端客户潜力，确保中高端营销上有较大突破。大力拓展源头市场。抓好代发工资、第三方存管等传统源头性市场和各类民生领域市场。加强公私联动，抓住财政等系统大户代发工资招标的机会，加大企事业单位工资户的营销，增强对城市个人客户的吸储能力。密切关注各级政府有关民生领域改革及建设的新动向，快速抢占医院诊所、社保服务领域以及新型经济组织和新型职业群体市场，在巩固和拓展传统源头性市场新突破。

    持续跟进“两大市场”。以农村的中高端优质客户为目标，大力拓展农产品收购资金市场、打工储蓄市场以及农村土地征用、拆迁和农村旅游等重点领域，加强对农业供销和加工企业的链式营销，跟进农民的种子、化肥、农药采购及农产品销售等一条龙金融服务需求，做好助农取款、小额资金代理等营销。同时，积极发展商友卡客户以及商友贷、商友通、商友理财和商友俱乐部服务等针对性产品，将重点目标市场的拓展任务落实到支行和网点，力争农村市场和商品交易市场拓展有新突破。

    有效推进营销联动。改变传统的单一产品、单一客户、单一渠道的营销服务模式，切实加强公司信贷、机构、国际业务等业务条线的联动，建立有效的批量业务协调机制，将批量项目分配到每个网点，实行名单制管理。强化公私联动及全面金融资产营销机制，充分挖掘公司有贷户、无贷户和机构客户中蕴藏业务的资源，特别是提高有贷户代发工资业务占比，提高产品的渗透率。继续抓好重点行业营销，在切实做好财政、社保、医保、公积金、烟草、军队等重点系统大户营销与维护工作的同时，将教育、水利、环保、节能、房管等重点行业作为对公存款新的增长点。

    继续深化行领导管户制度。从市分行到支行，所有行领导都必须挂户营销重点存款大户，实现大客户领导营销与维护全覆盖。同时，充分使用和发挥“大额资金监控平台”作用，做到日监测、笔跟踪、人管户、互争存，并把“大额资金监控平台”、法人客户管理等系统的使用率纳入支行行长、分管行长和客户经理考核。

    完善存款考核机制。将存款市场的拓展、日均存款、行长挂户增存情况等与行长、分管行长的绩效水平、动态考核、职务调整等挂钩，引导各行稳定增加增款，避免存款的大起大落和冲时点。（赣州金融网）