工行赣州分行深挖资源促投资银行业务发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行明确目标、深挖资源，充分利用信贷资源平台，促进使投资银行业务发展，改善全行收益结构。

    明确目标，提高增收能力。市行上下统一思想，认识到大力发展投资银行业务是当前提高竞争力、扩大增收来源的重要渠道。市分行重新制定了投资银行中间业务收入定价标准，明确目标及公司信贷客户投行业务定价标准，坚持以融资顾问业务为主营产品，由公司业务部对中间业务收入进行把关，提高增收能力。

    抓精细经营，提升客户认知度。从投行业务多品牌差别服务入手维护客户关系，达到银企业互惠效果。向优质客户全面推介常年财务顾问、投融资顾问和企业信息服务业务，以提高合同到期客户的续签率，形成稳定的客户群体。针对不同的客户提供差别化服务：对小企业客户主要提供以日常咨询为主的常年财务顾问服务；对法人客户则将投行业务引入到综合化服务当中。客户经理针对每户企业每笔贷款的品种、期限、利率、还款安排等要素，帮助客户设计最符合企业现金流的债务管理方案，定期为企业提供金融信息资讯、财务咨询和合理化建议等，帮助企业提高资金周转效率、降低财务成本，切实提高投行业务服务水平，有效推动投行业务快速发展。

    加大考核，提高营销积极性。在目标考核上分两步走，一方面，将客户经理的营销机制贯穿融入，把投行业务作为其中一项，体现“谁营销、谁受益”的原则，对投行业务按综合收益情况分不同比例计价；另一方面，将投行业务指标分解到各支行，落实到行长目标考核中，按季度评分考核。

    加强管理，着力防范风险。为合理控制投行业务发展中的风险，对投行业务在发展过程中，可能发生的信用风险、法律风险及关联风险，制定防范措施，规范业务操作流程，坚持先服务后收费及不跨年度等原则，确保投行产品在质量上迈上一个新的台阶。（赣州金融网）