工行南康支行中间业务收入创新高

    今年以来，工商银行南康支行抢抓市场机遇，加快经营转型，提出“以传统业务为主线，以资产业务纽带，以新兴业务为突破口”的中间业务发展思路，注重产品营销，联动营销，大力促进中间业务增收，力促中间业务收入稳定增长。截至5月12日，该行累计实现中间业务收入2076.34万元，同比多增1750.75万元，列同业第一，系统内贡献度达20.19%。

    以经营转型为宗旨，提高中间业收入重要性认识。该行充分认识到中间业务是实现业务转型，有效增加收入、体现效益最大化的重要手段之一。为此建立了“行长主抓，分管行长具体抓、牵头部门组织，营业网点营销”的管理机制，利用绩效分配体制，加大中间业务在绩效考核中的权重，提高中间业务收入占比、同业占比和人均收入等指标的考核权重、形成上下联动，齐抓共管的氛围，举全行之力，整体推进中间业务发展的态势。 

    以产品营销为主线，拉动中间业务发展。在认真分析当前发展中间业务的优势与机遇的同时，认为传统的存贷利差空间受限，要保持收益的增加，必须走业务收入多元化的途径，同时居民收入的增加和理财意识的提高，也必然会扩大投资渠道，根据不同客户的投资偏好，调整经营思路，寻找“突破口”。从细分市场和客户入手，找准目标客户，紧抓“三点”，即市场重点、客户心理特点和产品卖点，在满足客户需求的同时，稳定现有客户、挖掘客户资源、进而带动理财业务、银行卡、电子银行等相关业务发展。

    以资产业务为纽带，延伸中间业务产品链。该行经过市场调查和分析后，将投资银行业务、房地产开发贷款作为中间业务工作重中之重来抓，举全辖之力发展这些业务。同时，抓住个人经营性贷款发展的有利时机，捆绑营销理财金卡、贵金属、E通卡、U盾、WAP手机银行等产品，从而拓宽中间业务收入渠道。 

    以电子银行业务为平台，拓宽中间业务收入渠道。加强对电子银行自助设备的建设，已开设离行式自助银行7个，自助服务区1个，每个网点至少配备了1台自助终端，通过加强大堂引导，让客户自主办理网上银行业务，通过网上理财、结算、代理收付等核心业务的发展，进一步增强ATM、电话银行、网上银行的自助服务功能作用，提高对目标客户的市场渗透力和自助产品的使用率，深入开展牡丹灵通卡旺季刷卡消费促销活动，有效拓展个人中间业务收入渠道。