工行赣州分行稳步推进信用卡业务发展

    本站讯　工商银行赣州分行在认真分析当前工作中存在的困难和问题的基础上，采取多种措施，稳步推进信用卡业务发展，努力打开信用卡业务经营新局面。

    锁定目标群体，拓展项目发卡，做优基础客户。一是以代发工资群体为基础，选择一二类客户群体，实行批量发卡，提高代发工资户信用卡渗透率；二是开展网点精准营销，对日均资产5万元以上无信用卡的中高端客户精准营销配发信用卡,抓好网点“一日一卡”项目的落实；三是做好项目发卡，如中烟联名卡、中油人保联名卡等项目，以项目带动发卡和竞争客户。

    大力拓展逸贷公司卡，推进产品多元化。一是大力拓展逸贷公司卡业务，目前总行筛选出的该行合格商户共计134户，已签约11户。其中已发卡7户，审批当中有4户，拟签约有2户，按照总行对这一产品的设计要求，一方面大力发展总行筛选的名单客户，运用总行提供的大数据技术精准筛选的消费稳定、交易均衡的目标商户，分解至支行网点和客户经理，确保商户营销、授信审批、发卡贷款等环节有序推进。另一方面充分挖掘潜力客户，发展公司逸贷卡分期业务，着力打造“逸贷+分期+透支”的信用卡贷款拳头产品，做精做细信用卡分期付款业务，做大做强小微商户逸贷公司卡业务，将信用卡发展为衔接消费市场、覆盖个人和商户融资的载体。二是稳健发展传统汽车分期，大力营销非经销商担保的公务员、九大系统职员购车分期业务。为抓住公务员车改和公务员集资建房装修的商机，抢占公务员及机关事业团体优质客户资源，根据公车改革和公务员集资建房装修的实施进程，该行制定了专项营销方案参与市场竞争。目前该方案已经省行批复。三是继续拓展车位、家居、旅游分期等新品种，抢占新型分期市场份额，促进分期产品多元化。

    拓展两大市场，做强收单业务。一是配合全行两大市场的开拓，发挥绩效引导作用，将信用卡收单业务的触角延伸至农村的重点乡镇，重点营销发展超市、酒店、电信、移动、联通、加油站、电器、家居、建材等类型商户。二是继续发展“五大五小” 收单商户，五大行业：如三星级以上酒店、大型百货商场超市、卖场、汽车4S店、高档娱乐场所会所等；五小行业：如连锁型快餐店、便利店、咖啡厅、礼品店、电影剧场等。三是加强部门联动，对贷款支持的企业、商户主动跟进，将收单业务与贷款资金回流捆绑起来，重点做好房地产开发项目的收单业务营销。四是加强商户管理，优化商户结构，对商户作进一步梳理，清理交易量极小甚至长期不动的POS机具，提升我行商户活跃度，收单交易额和回佣水平。

    集中资源，全力做好不良透支清收处置工作。一是坚持清收核销并进，积极协调公安部门介入，借助公安部门的力量和威慑，加大对1万元以上卡片额度现金清收工作，力求取得明显实效。重点支行的大额分期透支抓紧走司法程序，尽早完善相关手续，小额的全行动员，对已符合核销条件的客户，尽快完成核销材料的组卷及申报工作。二是分层管理，责任到人，对于本金在10万元以上不良透支大户，支行行长亲自挂帅，落实专人办理、按排专人跟进进度；对2万元-10万元不良透支大户，由分管行长挂钩，落实专人办理、专人跟进进度；对2万元以下的不良透支户，动员全行清收。三是进一步深化和催收外包公司的合作，引入外部力量，协助各行就具体环节进行分类指导，梳理路径，难点剖析，提高处置效率。