工行赣州分行积极部署年末收官工作

    本站讯 ２０１４年年末临近，工商银行赣州分行认真总结业务营销情况，分析经营中存在的问题与不足，积极部署年末收官工作，并提出了目标与措施。

    确保全年中间业务收入计划完成。工行赣州分行对梳理出的人民币结算、个人和法人非保本类理财、代理基金、代理保险、公司贷款代理寿险、账户管理费等重点产品和业务，持续推动、加大营销力度。尤其把非保本类理财产品销售作为重要的发力点和突破点，重点拓展新客户、稳定存量客户，积极寻找客户营销理财产品，做大规模，力争取得较大突破。

    同时，该行以“项目贷款+投资银行”，促进资产管理业务发展，提升公司中间业务贡献度，加大重组并购业务营销力度，积极营销推荐好的项目通过委托债权、财产收益权、理财直接投资、理财直接融资工具等渠道满足客户融资需求；推进中小企业私募债、理财直接融资工具和拟上市企业（新三板）拓展，进一步提升中间业务收益水平。

    狠抓存款业务市场拓展不放松。赣州分行正确处理好日均存款和时点存款的发展关系，树立“通过增加日均存款来争取时点存款增长空间”的经营思路，并将此理念传导到每位员工。重点是抓住客户资金流，从代发工资、财政性资金、政府和企业发债资金、转移支付资金等源头着手，掌握信息，跟进营销。

    对财政统发工资营销的维护，该行继续做好与政府、财政沟通工作，做好统发单位的发卡业务路演。同时，继续加大商品市场和农村市场拓展力度，通过为商户提供结算和融资服务，增强对商户的黏性，提高商户对存款的贡献；通过脐橙收购加工企业、加大饲料企业等农业龙头企业的产业链营销，积极拓展农村存款市场。

    加快优质信贷市场拓展和项目储备。该行以信贷市场目标库客户作为信贷业务拓展重点，优先办理信贷业务准入和审批流程。对正在跟进营销的项目，进一步加强与相关部门的沟通衔接，力争尽快取得实质性突破。加强与工信委、发改委等政府职能部门沟通联系，及时掌握项目建设信息、项目审批进度等情况，锁定重点项目、重点企业，拓展大中型客户和重点项目。同时，多措并举推动小微信贷业务加快发展。

    实现不良贷款控制目标。赣州分行将精力放在信贷管理步步到位和信贷质量考核贯彻落实上，了解和掌握信贷资产结构、分类情况、客户履约还贷情况，严把贷款质量关。督促管户客户经理严格履行尽职调查、贷后管理责任，加强贷款的风险排查、监测，切实掌握企业真实的资金流、物流和信息流，通过对客户经营数据分析，有效识别和预警风险。

    在贷款到期前或贷款有劣变、欠息迹象时，该行提早采取措施防患于未然，有效防控存量贷款的迁徙劣变。同时，加快不良贷款清收处置进度，通过催收、诉讼、拍卖、核销等方式，压降控制不良，确保实现不良贷款控制目标，力争实现不良贷款比年初“双降”。

    强化内控案防管理保平安。该行扎实开展案件和风险事件专项治理活动。针对基层行案防意识有所淡化，违规放贷、参与非法集资及违规私售理财产品时有发生等问题，组织开展案件与风险事件专项治理活动，强化员工排查和动态管理，将排查活动与加强员工日常行为管理相结合，掌握员工的异常行为，排查风险隐患，通过扎实的工作确保案防目标实现，保障经营运行安全。（赣州金融网）