工行赣州分行增强发展意识推进经营发展

    本站讯 今年以来，工商银行赣州分行针对经营发展中的“短板”问题，采取切实可行的措施，合理配置资源，推动经营发展。

    加强公司信贷业务营销。为加快公司贷款营销进度，公司业务部门加强市场调查分析，筛选目标客户，制定营销指导意见，抢抓优质客户群营销。同时加强支行营销指导帮扶，对定南、上犹支行进行定点帮扶，走访潜在目标企业，开展业务营销。

    强化机构业务发展。为推动机构业务发展，完善客户“统一视图”营销机制，继续深化“行领导挂户”分层营销考核办法，进一步建立和完善项目与资金搜集、监控机制，建立和完善产品与管理创新工作机制。同时，强化存款日均考核，建立空白重点大户营销考核方案、分层营销管理办法，多维度对重点业务考核。

    加快大个金业务营销指导。提出做“大”个人金融资产、做“实”个人优质客户基础、做“精”批量营销活动的发展新思路，制定个金工作指导意见和营销竞赛方案，加大储蓄存款日均考核及金融资产考核力度。利用MOVA、PBMS等系统加强对储蓄存款、金融资产异动等进行原因、流向分析，指导支行强化客户维护。

    科学分配营销任务。个金、机构、公司等业务部门进一步细化对支行指标任务分配，在综合考虑各行实际情况的前提下，科学合理分配指标任务。如机构结现业务依据各行所在地经济发展、经济总量、历年增存情况、客户结构、业务功能及所属位置等因素进行综合考虑，公司业务部结合各支行的区域发展情况及金融资源差异统筹考虑，尽量与支行实际发展情况相匹配；个金部按照网均、人均、网点近三年任务情况等因素综合下达各项指导任务。

    合理配置经营资源。实现差异化考核，绩效考核中体现特殊调整的差异化因素，发挥绩效考评的激励约束作用。加大费用分配与绩效贡献和业务发展挂钩力度，引导和激励支行靠业务发展争得更多的费用资源。同时将信贷规模向重点支行倾斜，引导支行促进存贷款均衡增长。（赣州金融网）