四家银行系险企或借非银渠道暗渡陈仓

　　编者按：“银行系险企的发力才刚刚开始。”一位保险业分析师认为，他们不仅能利用银行的渠道和客户资源优势，快速提升市场规模，并且在此基础之上，他们也正在积极求变。例如，在银保渠道之外积极拓展个险、经代、网销等渠道，在趸缴和期缴的选择上，更加注重发展期缴业务。同场竞技，对手的弱点在哪儿？是每个选手脑海里高速运转的问题，本刊将以数据说话，试论“对手”们在短兵相接的角逐中如何演绎“资本传奇”。

　　建信农银个险渠道占比10% 据悉，在中英人寿任总裁一职超过十年的张文伟已加盟工银安盛人寿，此消息得到了中英人寿内部人士的确认；而工银安盛则以“半年度总结时点不适宜回答”为由，婉拒回应此事；业内人士表示，张文伟的加入或为工银安盛人寿的多元行销铺路

　　建信农银个险渠道占比10%

　　据悉，在中英人寿任总裁一职超过十年的张文伟已加盟工银安盛人寿，此消息得到了中英人寿内部人士的确认；而工银安盛则以“半年度总结时点不适宜回答”为由，婉拒回应此事；业内人士表示，张文伟的加入或为工银安盛人寿的多元行销铺路。

　　近日，有媒体报道称，在一次内部培训会议上，中国保监会主席项俊波提议，保险机构要协调银行成立专门的银保销售机构，说服银行成立独立的“银保销售部”，实现银保业务与银行主营业务的分离。

　　工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿、交银康联人寿四大国有银行系寿险公司充分倚重银行的渠道优势成效明显，各公司今年上半年的保费增速均在40%以上，银保业务对各公司保费的贡献度均在85%以上。不过，这并不等于其业务仅靠银保独撑，几家银行系险企已开始布局多元化行销系统，个险、电销、经代等渠道都已进入银行系险企的视野。

　　银保占比均超85%

　　同比增长924.43%！这是工银安盛人寿今年上半年的保费收入表现。这是银行系险企保费继续强势增长的一个典型。

　　另外的三家国有银行控股保险公司建信人寿、农银人寿、交银康联人寿，也分别实现了46.21%、59.19%、60.11%的保费同比增速。同期，全国人身险公司的平均保费增速仅为9.48%。

　　与诸多凭借高收益万能险提升保费规模的寿险公司不同，银行系险企如此高速的保费增长，与其倚重的银保业务渠道有直接关系。《证券日报》记者从同业交流平台获得的数据显示，上述四大国有银行系险企的银保业务占比均在85%以上。

　　数据显示，银保业务占比最高的是工银安盛人寿，该公司上半年的总保费为68亿元，银保业务占比为92.26%。此外，在农银人寿41.03亿元的总保费中，银保业务保费贡献了87.08%；交银康联银保业务保费为5.9亿元，占总保费的86.88%；建信人寿36.16亿元的银保业务保费，占总保费的86.52%。