| 主题 |
| 现阶段银行保险发展存在的问题及对策 |
| 作者 |
| 张春生 （中国人寿赣州分公司） |
| 调研背景 |
| 我国银行保险诞生于20世纪90年代，直到2001年才迎来了银保的春天，保费收入从50亿元攀升至3700亿元，增长了70多倍。在发展速度如此迅速、发展空间如此广阔的背景下，问题也不断涌现，本文就现阶段银行保险发展中存在的问题并提出相应的对策，有利于进一步深化银行与保险公司之间的合作。 |
| 调研时间 |
| 2012年11月 |
 更多调研文章 |
|
除去向银行交纳的3%-5%的手续费，在银保业务方面保险公司几乎是没有利润的，难怪现在各大保险公司的银保部门十个有九个都说赔本赚吆喝。 二、我国银行保险存在的问题 银行保险市场激烈的恶性竞争使保费和利润同步减少，为当下我国银行保险的发展带来了一系列的负面问题。 （一） 银保关系尚未理顺。 银行与保险公司之间的合作还仅仅局限在浅层次的协议代理阶段，远未形成长远的、利益共享的战略伙伴关系，这种关系不可避免地造成双方更多地在代理手续费上进行博弈。 这种状况，在“1+1”的兼业代理模式下如此，在取消“1+1”模式后，这种状况也未发生根本性转变。目前的银行保险还只限于单一的银行兼业代理经营保险模式，是浅层次的合作，实质性的“战略联盟”不多。银行保险双方的利益很难统一，各保险公司开发的银行保险产品很类似，相互之间也存在着一定程度的竞争，并没有形成相互融合、补充的态势，导致双方存在较大的猜忌和互不信任。银行利用手中的网络、信息、客户、良好的信誉和形象占居了银行保险博弈中的有利位置，通过索要高额手续费方式，直接造成保险公司经营成本的提高。 2002年，保险公司的营业费用、手续费、佣金分别同比增长了67.45%、212.99%和28.92%.针对银行代理费用不断攀升的情况，曾有人对取消“1+1”模式提出质疑，但是为避免手续费的正面交锋而退求独家代理的方式并不能治本，保险监管部门应给予寿险公司更为明确的操作规程，最好能统一手续费的支付标准。如果银行能积极介入的话，营造公平的竞争环境将更具可行性。比如各家保险公司统一向银行支付相同标准的手续费，再由银行拨出其中一部分统一对临柜人员进行奖励，而不是像现在由保险公司直接支付。 （二） 保险从业人员和银行柜员的保险理念不足。 客户经理中仅仅将自己定位于销售人员的占大多数，缺乏丰富的理财知识，没有真正向客户提供保障计划。银行职员对银行保险业务的重视程度普遍不够，职员的保险知识也不足。 |
|
| 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页 转到页 | |
站内搜索
技术支持：