经历了2009年的放贷潮,绝大部分银行在2010年纷纷开始大力吸收存款,并给予高额返利。据成都商报报道,如果能帮银行拉到一笔1000万元存款,最高可一次性获得8万元的“介绍费”。专家表示,正因为今年监管层收紧流动性,让银行卷入了这场揽储大战。
存款1000万返点5万
业务压力增大,自然要给“介绍人”更多好处。一位银行客户经理透露,只要介绍人拉来存款,能保证日均账户存款余额达到或者超过800万,按常规来说,银行就可以给介绍人千分之三提成。如果日均账户余额能超过1000万甚至更高,客户经理则可以向银行申请给予介绍人一次性5％及以上的返点。
“像这样的做法,在银行业算是惯例了。”他表示,大型国有商业银行还算“温柔”,客户群体较小的一些银行为了发展客户,“他们不仅返点多,有些每个月都返,而且他们对资金量的考核也轻松一点。”
一位城市商业银行业务经理告诉记者,目前他们银行的返点政策为每月奖励日均额的万分之五,一年算下来可以达到千分之六。“比如你存100万在我们银行,一年除了利息之外,返点都有6000元。如果金额大,还可以申请更高的返点。”
某外资银行的客户经理称,他们银行对客户日均账户保持在300万～500万左右的介绍人,可以提供千分之五左右的返点,“最高能达到千分之八。”该客户经理表示,该银行的存款总量约30多亿,日均能上千万元的客户已算非常大的客户了。“如果某天来一个日均1亿元的生意,肯定申请多高的返点就能批多少。”
除此之外,银行还会给达到了一定存款金额的储户定期或不定期送米、送油、送购物卡等,以留住这些客户的大额存款。
拉存款利润远胜炒股
“这样算下来还是很来钱的。”某中资银行一名客户经理说,介绍人给银行客户经理介绍大额储蓄客户,只要这名客户可以达到银行要求的日均大额存款最低限,就可以拿到银行的返点,“越小的银行返点越多,比例越灵活。”
若按千分之五的比例返点计算,一旦介绍人拉进一笔1000万的存款业务,至少可以一次性拿到5万元。该客户经理表示,如果遇到某家银行有按月“奖励”政策,最终能拿到的提成还不止5万元。此外,这笔钱跟炒股等投资行为不同,没有任何风险。
记者了解到,银行提供给存款客户或介绍人的返利不能直接打到存款客户的账户上,而要通过客户经理转出来再交给存款客户。因为如果按照1000万元给5万元利息计算,单日利率和最终的年化收益率都远远超过银行现有利率水平。
正因返利太高,因此目前各家银行开展的这种大额存款业务,大多也只针对个人客户而不是资金雄厚的企业客户开放。
主旨为备战流动性收紧
记者了解到,以高额返点揽储似乎已经成为今年银行业的主旋律。那么,为何会出现这样的现象？
中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇认为,今年以来货币政策回归适度宽松,央行连续两次上调法定存款准备金率冻结了约6000亿资金,近期更是通过公开市场操作加大回收市场流动性的力度,导致部分银行资金吃紧。
另一方面,2009年初放松的“贷存比不得高于75％”的监管要求将于2010年回归。而需要降低贷存比时,银行一般不太愿意放弃收益较高的贷款,而是往往倾向于考虑增加存款,做大分母,从而降低贷存比。
