361度去年4季度仅开55家店 实现全年目标堪忧

胡军华

中国本土体育用品排行第三的361度高速增长戛然而止。根据公司日前公布的数据，2011年第四季度361度仅开出了55家新门店，创下该公司有史以来新店增长的最低数。

在2011年8月，361度董事会主席丁辉煌还强调了每年要开600~800家门店的目标，他说：“为应对市场的变化，本集团继续尽力收紧营运资金管理，严格遵从网络扩张速度，每年新增600至800家店铺，本集团相信该扩张速度将有助改善平均应收账款及应收票据周转周期，以实现更佳的财务状况，巩固竞争优势。”

去年6~9月，361度开出了173家新门店，10~12月，新开店数剧减至55家，如这样的情况持续，要实现丁辉煌每年新开600~800家店铺的目标将困难重重。

反映运动用品企业业绩状况的一个重要指标是同店销售增长，2011年四个季度中，361度运营时间超过2年的店铺同店销售的增幅分别是14.7%、18.1%、14.1%、9.4%，呈现逐级回落的态势，第四季度该指标更是首次跌到个位数的增长水平。

从存货金额与361度平均每月销售额的比例来看，2011年四个季度相对应的数值分别是3.3倍、3.9倍、3.8倍、4.2倍，2011年第四季度存货创下当年的最高水平。

对于业绩的下滑，361度表示是由于行业竞争激烈，众多公司持续以大幅折扣价格清理多余存货。

此外，李宁、安踏、匹克等本土运动用品企业已经相继调低了2012年的收入增长目标，收入增幅多降至个位数，361度也不例外，其2011年12月宣布的数据显示，该公司2012年秋季产品的订单金额同比仅增长6%，主要依靠产品价格的增长，数量增长较为有限，其中服装产品的数量同比仅增长0.6%。

服装界人士对于本土运动用品行业增长的集体放缓表示，2008年奥运会在北京举行，中国运动用品企业高速扩张，过度投资，有高潮就有回落，目前运动行业的增幅放缓是正常的市场调节。

对于本土运动用品企业面临的困境，阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼的一番话或有借鉴作用，他说：“我们公司在2009年碰到过库存问题，现在这些问题已经得到解决，其中方法之一是要打造品牌的特征，提供其他品牌无法提供的东西，做到人无我有；另外就是做一系列品牌打造的活动，改善消费者的体验，不仅仅是把货卖给经销商，还让消费者从经销商手中把产品买走，提高出货率的同时，也提高售罄率。”