今冬虔城服装市场有点“冷”
气候及消费习惯改变是主因

　　1月7日，赣州中心城区很多服装店在醒目位置挂出了打折广告，并营造喜庆氛围，但不少店内顾客寥寥。

    新年即将来临，本是冬衣销售旺季。然而，记者发现，虽然赣州中心城区一些大商场及服装店都推出了很多打折或优惠活动，但不少商家却向记者诉苦：“今年服装生意大不如从前。”

　　记者在调查中得知，今冬服装市场偏冷与气候、消费习惯的改变有很大关系。

　　过年买新衣不再是普遍习俗

　　日前，市民梁阿姨拉着女儿逛商场买新衣，她想给一家三口每人添置一件新衣服过年。“过年买新衣是老习惯，有新衣服过年，来年才能红火。”梁阿姨笑着说。当天，梁阿姨给自己和女儿各买了一件外套，也给丈夫买了一件羽绒服。她告诉记者，过几天她还要给自己母亲买件新衣服过年。 一服装专柜销售人员告诉记者，最近一段时间气温略微下降，而且临近过年，冬衣销售慢慢火了起来，但是比起往年，今年的冬衣销售并不火爆。

　　记者在采访中发现，越来越多市民不再把过年买新衣当成一定要遵守的习俗。市民曾小姐说：“今年冬天，我和男朋友已经陆陆续续买了很多件衣服，过年买不买衣服已经无所谓了。”据曾小姐的男友王先生说，这几年他们都没有特意买新衣过年，尤其是参加工作以后，每个季度都会添上几件新衣，特意为了过年买新衣显得很没必要。

　　市民肖女士也表示，她今年不打算买新衣过年。“现在的服装越来越贵，新衣上市时或过年前买并不合算，不如过完年再买更合算。过年最重要是一家团圆，有没有新衣其实并不重要。”

　　天气偏暖影响购衣欲望

　　记者从赣州市气象台获悉，从2011年9月24日至2012年1月4日，平均气温维持在16.1摄氏度。在暖和的气温下，冬衣销售明显受到影响。记者在赣州市环城路和青年路部分服装店了解到，今年冬天，各店的冬装销售一直不温不火。很多市民往往是摸一摸、看一看，认为天气暖和，并不急着买冬衣。有些店家本想借着圣诞节和元旦的来临推动冬装销售，但没想到天气不算太冷，市民的购买欲望不高。

　　市民王小姐说，今年冬天她很少逛服装店，把更多时间花在了郊游和朋友聚会上。“今年冬天不太冷，因此，一有空我就约朋友外出游玩，很少想到要添置冬衣，穿去年买的衣服就可以了。”

　　网店冲击门店销售

　　记者发现，赣州中心城区很多服装店都在打折，有的服装专柜甚至推出3折至4折的优惠，但即便如此，仍敌不过网店的价格，所以不少市民已改变在门店购物的消费习惯，改为在网上购买。

　　记者在一家服装店看到，一名女顾客看中了一件呢子大衣，她嫌店主卖价太高。回到家，她在网上搜寻，果然找到了同款的衣服，且便宜很多，最终她选择了网购。在沙河工业园一企业工作的李小姐告诉记者，她已经很久没有逛街了，这几年基本都在淘宝网上购买衣服。“我的工资不高，网店上的衣服更便宜，有些100多元的衣服抵得上专柜里卖好几百元的衣服。而且我每次去专柜都只试不买，试好了再上淘宝网找同款衣服。”李小姐说。

　　记者在中联商城一家服装店采访时得知，该店店主为了证明店内的衣服没有虚高，几乎每来一个陌生顾客就打开网页，让她们看淘宝网的价格。“如今，我们是比着淘宝网上的价格卖，即使这样，很多顾客仍旧觉得网购更便宜。”所以，这名店主开始拉拢一些30岁至40岁之间的固定顾客，他们有购买力，又嫌网购麻烦。

　　事实上，面对冲击，不少商家也做出了相应对策。很多商家开始放弃门店，开起了本市网店。市民李先生就在淘宝网上开了家服装店。“开网店比开门店好，不用交昂贵的租金，而且，同城快递比外地快递更快、更方便、更便宜，不少市民只要觉得合适，更愿意找我们本地人开的网店，有问题也更好解决。”

　　一些小店也在店内开通网络，每当有顾客光临时，就说自己卖的衣服也是品牌，淘宝网上能找到，同时让顾客比对价格。“只比网上贵一点而已，你加上运费也差不多。”往往能说服一些顾客。还有的小店会同时采取打击其他大商场品牌的方式，比如有的顾客说哪家商场的品牌打折打得厉害，这些小店就会上淘宝网搜索出同品牌的衣物，让顾客觉得其实那款打折后的衣服仍然偏贵。记者在赣州市文清路一家小店看到，一名顾客表示赣州一超市某品牌的衣服打折很低，店主当即搜出同款衣服，告诉那名顾客，即便超市打了折，仍比网上贵100多元，而自己店内的衣服在网上有同款，价格相差不远，网评也不错。

　　相比小店的这些措施，大商场的服装品牌应对措施似乎不多。记者从一名商场销售人员口中得知，春节一过，这家商场就会要求各服装专柜将春装上架，因此，冬装如果无法及时处理，该品牌服装公司会派人将这些冬装运回大城市的卖场，并于来年春天继续打折销售，甚至有些服装价格会比在赣州卖时更便宜。“公司为了尽快处理这些冬装，尽快让资金回笼，如果打折仍卖不完，不会让衣服囤在这里，但赣州毕竟不比大城市，所以，把各地卖不完的冬装集中到一线城市销售是比较好的办法。”

　　记者1月4日从赣州市气象局获悉，赣州未来一段时间冷空气较为活跃，数天内都为阴雨相间的天气。不少商家已忙着营造新年气氛，希望借此推动冬装销售。