信丰以诚信拓开脐橙营销新天地

    “前不久我们拒签了一笔‘早产’脐橙销售大单，不仅没有赶跑与我们合作的客商，反而赢来了更多的大商家、大超市与我们合作销售信丰脐橙，最近，我们与俄罗斯阿里可果业有限公司签订了1750吨的销售合同。”近日，信丰田野农业发展有限公司总经理张祥进拿着一沓脐橙销售合同喜滋滋地说，“做生意就得讲诚信，才能把生意做得更长久。”

　　据了解，今年8月，广东的一位老板找到张祥进，欲以3.2元/公斤的产地收购价订购60吨脐橙，并要求在10月1日供货。为维护赣南脐橙声誉，虽面对诱人的价格，张祥进却断然拒绝了这笔利润可观的生意。

　　在信丰，像张祥进这样以诚信销售脐橙的人绝非个案。谷山果业合作社与深圳沃尔玛总部的合作也是该县以诚信拓开脐橙销路的一个印证。去年，该合作社委托某加工厂把加工后的一批15吨的脐橙运至深圳沃尔玛总部，得知分选的脐橙大小不太统一，但并未违反合同中的相关要求。合作社康登明理事长亲自请人重新拆箱，精心安排工人重新分选。据了解，这笔生意使该合作社损失近5000元，却增进了与深圳沃尔玛总部的合作。谷山果业合作社也被深圳沃尔玛总部列为长久合作的伙伴之一。为拓开信丰脐橙营销的新天地，信丰脐橙营销办公室不仅为县内86家果业合作社、38家以脐橙为主业的果业公司的发展提供信息、交易平台、协调合同履约等服务，还通过《致广大果农、果品经销商的一封信》《倡议书》等形式，开展标准果园创建、提质量树品牌保安全、脐橙评比、“果品质量为脐橙生命”讲座以及“诚信果农（果业公司、果业合作社）评比”等活动，加大对辖区内果农、果业公司、合作社的诚信思想宣传教育。

　　诚信拓开了脐橙营销的新天地。据介绍，尽管今年信丰脐橙增产了35%，预计增产量达24.5万吨，但货多价不贱，如今麦德龙、好又多、家乐福等国内外大中型连锁超市都纷纷前来洽谈脐橙购销业务，且脐橙销售单价都不低于往年。（李光文 刘滨 特约记者王寨华）