今年以来，工行上饶分行认真贯彻市行精神，认真分析信贷业务发展现状，紧抓依靠创新发展业务的思路，积极开拓市场新领域，不断加大投入，取得了良好的成果。
一、把握思路，勇于创新。该行领导班子高度重视新型信贷业务的全面发展，把握以业务创新推动业务全面发展的思路，组织人员，进一步加大业务创新力度，深刻分析市场现状，寻找突破口，进一步拓展市场资源，为支行业务全面发展奠定良好基础。
二、强化业务学习，提升综合业务能力。该行非常重视业务学习培训，明确以学习研究促创新的目标，多次组织客户经理学习研究各项新业务，拓宽了信贷业务发展面；面对新业务新难题该行敢于深入研究、努力攻克，进一步培养和锻炼了业务人员，提高了整体业务素质。
三、细心分析，捕捉客户需求。为充分了解客户，该行组织人员深入企业，仔细观察，细心分析，结合企业实际需求情况，把握风险可控前提，向客户推介我行信贷业务，实现了上饶市保函业务零的突破，得到了企业认可。
四、加大营销力度，抢夺市场资源。通过与企业交流，该行信贷人员在第一时间得到客户融资需求的信息,主动出击，根据客户的业务需求制定相应的营销方案，努力攻关，成功营销了保函业务，在最佳时机满足了客户需求并获得客户认可。
