券商纳入保险代销市场 银行渠道霸主地位受撼

　　近期，在金融产品销售领域酝酿的一系列新规正在让长期以来在该领域占霸主地位的银行感受到威胁。

　　4月8日，保监会正在就放开非保险类金融机构代理保险业务的新规征求各方意见，这意味着今后，证券公司、信托公司、金融租赁公司和典当行等非保险类金融机构，也可以申请代理保险业务。

　　与此同时，本报获悉，证监会和保监会正在联合酝酿允许保险公司销售基金的文件。

　　虽然银行在销售渠道中的霸主地位受到动摇非一朝一夕，但是一边是利率市场化的达摩克利斯之剑，一边是券商、保险等渠道对保险产品、基金产品销售渠道市场的进入，银行对此给其中间业务带来的冲击不会忽视。

　　银行“大甲方”

　　据银监会2010年报，资产管理行业目前有7万亿的银行理财、5万亿的保险资产管理、3.2万亿的信托资产、2.5万亿的公募基金、5000亿的阳光私募。

　　而银行是这一行业当之无愧的“渠道霸主”，成为相对它的金融同业们最大的“甲方”，基金从业人员经常笑称自己是“为银行打工的”。

　　基金销售渠道中银行占比2004年为42%，2005年为24%，2006年为45%，2007年达到最高，为77%。

　　之后有所下降，但保持在60%左右。在过去的2010年基金销售渠道中银行占比第一、二、三季度分别为65%、58%、57%。

　　根据基金年报和WIND资讯的统计数据，2010年整个公募基金行业支付给银行的客户维护费达到了47亿元，相比于2009年，同比增长了12%左右，占全年管理费的16%。

　　比较极端的情况有，交银180治理ETF联接基金2010年管理费为176.92万元，而客户维护费竟达519.35万元，占比接近3倍；天弘永定成长客户维护费占管理费比例由2009年的12.21%增至2010年的33.66%，成为这一比例增速最快的股票型基金。

　　工商银行是基金销售渠道中销售额和收入都最高的银行，根据其2010年年报，其基金销售额为3561亿，收入为30亿。

　　据业内人士介绍，目前基金公司向银行支付的尾随佣金，也就是客户维护费，一般为管理费的30%左右，有些话语权弱一点的公司甚至交得更多，这也导致基金利润急剧下降，可是在强大的银行渠道之间，这是不得不接受的事实。

　　数据显示，截至2010年底，全国共有保险兼业代理机构189877家，其中，银行为113632家，占比59.85％；邮政为24845家，占比13.08％。从业务情况看，2010年，银行代销保险的收入为3503.79亿元，在所有兼业代理机构中占比达64.12％。

　　农行保险销售额在同业中较高，达1024亿，收入高达43.2亿元，高于工行；工行年报没有公布其保险代销收入，仅公布了保险销售额，为885亿，增长了22.2%；建行2010年代销保险收入为36.64亿元。招行在2010年代理保险收入为8.73亿元，比上年增长63.18%。