水滴公司深度参与多城市惠民保 助力普惠保障落地

    10月13日，山东德州首款城市定制型商业医疗保险“德州惠民保”正式上线，凡是德州市参加了基本医疗保险的参保人员，不设年龄、性别、职业、既往病史等参保限制条件，均可投保。该项目由德州市医保局指导，德州银保监分局监管，人保财险等12家商业保险机构共同承保，水滴保险经纪为主运营平台。

    记者了解到，截至目前，水滴公司已经深度参与了北京、淄博、德州、辽阳等全国多个城市的惠民保项目运营。其中，淄博齐惠保在上线首日即获得超过20万人参保，北京普惠健康保的最终投保人数突破了300万人。

    惠民保作为一款入门级商业保险产品，其依靠投保低门槛、高保障、高性价比等优点，吸引了众多用户尤其是非一线城市地区用户的投保选择。

    根据水滴保险研究院近日发布的《县域健康保障分析报告》显示，惠民保产品对保险市场有很大的教育意义，半数以上惠民保投保用户是首次购买商业保险，这一比例在县域居民中则达到64.8%。

    水滴保总经理杨光表示，在惠民保项目中，水滴的定位是“一站式”保险科技服务平台，主要涵盖产品设计、平台搭建、营销推广、药品福利管理、患者服务等方面。依托水滴的科技沉淀和中介全牌照的业务资质，为合作伙伴提供投保平台开发、医保个人账户支付系统开发、共保体分销系统开发、理赔系统开发、“一站式”结算平台搭建等。

    今年以来，水滴公司不断通过科技来提升运营效率，同时依靠智能营销系统提升转化率。今年二季度，有420万个用户通过水滴平台投保，同比增长53%，首年保费同比增长94.1%，平台整体付费客户达到2490万个，保险用户数破亿元。

    水滴除了发挥擅长的互联网线上渠道外，同时积极探索线下经纪人服务模式。今年9月份，水滴保经纪管理团队发布“水滴保险经纪2.0战略”，打破保险行业传统的金字塔结构，打造新模式保险经纪人队伍，在线上业务实现首年保费快速增长的同时，通过线下布局探索长险业务的新增长点。