工行赣州开发区支行大力推进普惠业务发展
来源：赣州金融网 作者：李宝晖 发布时间：2020年07月22日
今年以来，工商银行江西赣州开发区支行积极贯彻总省行方针政策，践行普惠金融业务发展工作要求，把发展普惠贷款作为完善信贷结构，培育优质客户，助力小微经营的重要举措。截至6月末，该行普惠贷款余额12858万元，较年初增加2363万元，完成序时计划的153%。
同思想，深培训。支行多次召开普惠金融专项会议，部署部门及客户经理任务目标，制定专项考核办法，确定公私联动方案，全力营销普惠客户。上半年多次利用例会开展小微信贷产品培训，并组织青年客户经理参与总行“普惠青年行”营销竞赛。以学带练，不断深化员工对于产品的理解，提升营销效能。
挖需求，勤调研。该行在业务发展过程中，不断深入分析小微企业金融服务难点症结，力争提高金融服务质效。该行以“百行进万企”为契机，加大走访企业收集信息力度，着力缓解信息不对称问题，通过电话、短信、微信、上门走访等方式，主动联系对接企业，开展H5线上问卷调研，了解企业融资需求特点和偏好，制定契合企业自身特点的金融服务方案。
借渠道，谋发展。该行深知“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，工行的普惠实践，不是要一家唱独角戏，而是要欢迎各方共同参与；不仅仅是创造经营效益，也是要支持小微企业发展、助力地方经济建设。一方面该行在寻找时机在各工业园区摆放普惠金融产品宣传展板，并对网点到访客户发放普惠金融产品宣传手册，同时通过微信朋友圈、工行融e联、电子显示屏等宣传渠道积极推荐普惠金融产品，扩大产品影响力。另一方面通过加大与区管委会、企工局、税务、财政等部门的沟通联系，参与行业协会联动，通过举办产品推介会的形式构建银政企三方平台，扩大产品的影响力。再一方面，践行“走出去”开展宣传，多次参与企业协会及各大商会年会，开展普惠金融产品宣讲，并通过优质客户推荐扩大营销资源群体，借力拓展普惠业务。
控风险，保健康。坚持“底线”思维，督促相关人员提高风险意识，加强风险管控，降低不良贷款上升等负面影响，为服务更多小微企业奠定更好的基础。在工作路线上，落实“增量、降价、提质、扩面”要求，取得较好效果。在办理业务过程中，严格准入，客户经理尽职调查环节不走过场，切实了解企业经营、财务状况及控制人实际情况，做好第一还款来源调查；在贷后管理上，做好后续跟踪，持续关注客户后续资金回笼及日常经营情况，切实做好日常贷后管理和风险防控工作，确保资金安全。
