工商银行赣州分行全力做好信贷拓户工程

    今年以来，工商银行赣州分行以实体经济营销为重点，以公司信贷扩户为抓手，以提高经济增加值，推进公司金融业务稳步发展。截至6月末，该行公司贷款稳中有升，特别是小企业信贷业务发展势头良好，累计发放12.22亿元，比年初增加4.43亿元。

    健全机制  全力做好信贷拓户工程

    围绕赣州钨、稀土等支柱产业和脐橙等特色农业，一手抓核心客户，一手抓小微企业，并根据业务准入条件，将现有的和潜在的客户、优质客户，特别是规模以上工业企业作为目标客户开展营销活动。在扩户工作上实行一把手负责制，在年初将扩户计划完成率纳入支行行长经营绩效考核，在二季度又专门制定信贷扩户考核办法，与行长、分管行长和客户经理绩效挂钩考核。

    找准定位  着力扩大中型客户总量

    一是立足国家级经济技术开发区、特色产业园区和县市工业园区，对全市主营业务收入过亿元企业“量身定做”金融服务方案和合作模式，使信贷结构调整具有赣州特色；关注区域物流中心、文化旅游中心等现代服务业建设，积极拓展服务行业龙头客户；二是加大对实体中型企业的营销力度，积极拓展钨、稀土产业、生产物流、教育医疗、文化旅游、信息服务等中型企业融资市场。按照服务实体经济的方向，跟进“赣南苏区振兴发展”规划的出台实施，营销省市确定的重点建设项目、引进的重大招商项目、世界500强企业等重点项目；三是大力营销钨、稀土等优势产业和龙头企业信贷业务。

    批量营销  推进小微企业的快速增长

    紧紧抓住“一园（园区）、一核（核心企业）、一圈（商圈）”开展小企业批量营销。一是加强园区管委会的联系与合作，积极拓展各类工业园区、科技园区、特色园区的小企业融资业务；二是争取核心企业的配合与支持，利用其对上下游企业的影响力，积极拓展核心企业上下游小企业保理、发票融资、商品融资等贸易融资业务；三是要求各支行加强对贷款需求500万元以下小微企业市场的调研，加强行业协会、商会的联系与合作，发掘辖内小微企业市场，积极开拓大型百货商场内的零售商、专业市场、商品交易市场和繁华街道店铺以及产业集群客户，通过发掘开拓小微企业市场，扩大客户基础；四是深入工商局等部门，摸清辖区内小微企业信息，有针对性地对小微企业开展信贷营销，提高信贷扩户营销的成功率。

    区域发展  重点推进县市支行信贷业务的特色发展

    将县支行划分为重点发展行、特色发展行、提升发展行等三类，实行差别定位、分类指导、特色发展。对既是省行一类重点支行又是市行重点发展的支行，在对市场客户调研基础上，专门制定其信贷业务指导意见，重点围绕家俱、矿业等市场客户，从发展投行业务、加大信贷投入、支持创新发展等方面给予指导；而对省行二类重点支行，也根据当地的市场资源和客户特征，一行一策地制定信贷业务指导意见，确定支行的发展定位、主攻方向和推进措施，在业务授权、资源分配、目标考核和激励约束等方面加大支持力度。