市农信社与市银监分局合力推动小企业贷款工作

   （赣州金融网讯）作为“全国３０家最具竞争力的金融机构”之一的浙江省台州市商业银行以其较为先进的发展理念、准确的战略定位、灵活的经营机制、精细的科学管理，专心致力支持小企业发展，走出了一条小企业贷款“台州模式”的可持续发展之路，成为全国中小金融机构学习借鉴的样本。

    日前，为帮助辖内树立科学的信贷管理理念，提高县农信社服务中小企业的级能力与水平，江西省农信社赣州办事处与市银监分局联系，邀请台州市商行信贷专家举办了一场“小企业贷款实践与探索”讲座，各县农信社理事长、主任、分管副主任及信贷科长、稽核科长、大客户服务中心主任参加了此次培训，为转变各县级农信社经营理念，建立科学高效经营机制起到了一定的推动作用。

    提升了发展理念

    在培训中，台州商行通过典型案例总结以客户为中心不断创新、专心致志做好自己最擅长的事、金字塔现象等经验，帮助全市农信社员工深化了对省联社经营理念和发展战略的认识，提升员工践行科学发展理念的能力。

    坚定了市场定位

    台州商行以其灵活快捷的经营机制优势定位中小企业，克服了与大银行同质竞争大客户的弱势，实现了蓝海战略发展的成功。这就启示农信社作为地方性中小金融机构必须专心致志服务好农户和小企业，坚定“立足社区，服务三农”市场定位不动摇，牢固坚守农村阵地不退却，在错位经营中发挥优势，彰显特色，实现可持续发展。

    交流了经营经验

    台州商行在小企业贷款业务中推行精细化管理、差异化服务，从产品研发、市场营销到客户维护等建立了一整套的信贷文化，实现了与市场的完美结合、无缝对接。这表明，农信社要实现业务发展的转型，必须尽快建立与贷款数量、质量相匹配的奖惩、维护不同客户群的利率定价、紧贴客户量身定制的产品创新等经营机制，不断提升农信社的信贷产品竞争力。

    拓宽了管控思路

    台州商行建立一整套缜密的管控流程，特别在市场调查、信息采集、交叉检查等环节的管控，对农信社具有较强的借鉴作用。农信社要防范好小额农贷和小企业贷款风险，必须按照省联社操作流程要求，做到不减流程、不逆流程和不流形式，切实把好上门调查关，善于侧面调查，掌握问话技巧，加强客户信息真实度的甑别和审查，并充分运用勾稽逻辑关系发现疑点，淘汰劣质客户，筛选优质客户，确保贷款管控质量。