赣州金融调研：市农发行进一步支持果品产业链延伸的探讨

   （赣州金融网专稿）为了加大对农业产业化支持力度，促进产业延伸、农民增产增收和新农村建设，农业发展银行赣州市分行选定赣州市两家脐橙果业种植、生产、加工、销售为一体的龙头企业，为该行支持产业链延伸试点企业。

    本文对银行业如何进一步支持果品产业链延伸进行了探讨。

    一、支持对象及运作模式 

   （一）贷款支持对象 

    1、A公司一家是集脐橙种植、生产、加工、销售为一体的龙头企业。该企业2005年成立,公司注册资本金3000万元，2009年底公司总资产已达8730万元，目前已建成脐橙种植基地9934.3亩；8000吨气调保鲜库一座，拥有20吨/小时、年加工脐橙8万吨生产线一条。公司从2007年与农发行建立信贷关系，截止09年末，为其累计发放产业化龙头企业水果类贷款8000万元。其中：中长期贷款2000万元，短期贷款6000万元；企业累计归还贷款4500万元。截止2009年末，该公司在农发行贷款余额4000万元，其中：产业化龙头企业水果类中长期贷款2000万元，产业化龙头企业水果类短期贷款2000万元。该公司2007年、2009年被市政府评为市级产业化龙头企业，信用等级为A级，该公司2009年实现销售收入5000万元，净利润630万元。

    该公司地处亚热带南部地区，与其合作的辖区赣南脐橙专业合作社（以下简称合作社）目前入社农户达800户、果园面积20000亩,2009年该企业收购的脐橙80%来自合作社。脐橙收购具有季节性强的特点，企业与果农签订保护价收购合同，在技术上、资金上对果农给予扶持，一方面保证了果农经济利益,另一方面也保证了企业生产原料的质量和数量。“公司+基地(合作社)+农户”的运作模式,形成一条完整的生产、加工、销售产业链条,更好的拓展拉长优质农产品的链条,使企业经营规模在农发行的信贷支持下越做越大。 

    2、B公司属脐橙果业种植、生产、加工企业。2009年该公司已种植脐橙6000亩和年育苗800万株的柑桔种基地，脐橙种植面积5000亩和年加工脐橙6万吨的四条生产线。该公司从2007年开始与农发行建立信贷关系，截止2009年底，农发行对该公司累计发放果品收购贷款和农业小企业短期贷款4000万元，其中：贷款4000万元，累计收回贷款3500万元。截止2009年底贷款余额500万元，公司2009年实现销售收入8000万元，净利润860万元。

    该公司由于质地优良，目前提出打造“中国柑桔第一品牌”战略目标，需要大量优质、绿色环保脐橙，为更好拓展企业的发展空间，拉长优质农产品的链条。我行决定支持该公司将产业链向上游延伸到优质苗木的培育、生长、种植基地。产业链延伸后，一是为企业获得优质、稳定的果源，及形成规模优势提供了保障，同时也降低了产业链成本。二是分散的农户在产业化龙头企业的效益幅射下，将始于自然资源，止于消费市场的产业链有机的结合，为农民增产、增效提供了保障。同时也增强了整条脐橙产业链的竞争能力。三是在龙头企业与农户的共同作用下，催生了农村合作经济组织的诞生。而作为农民与企业的共同经济合作体，又为脐橙产业链中两个重要主体的无缝连结与双赢合作，起了较好的桥梁与纽带作用。四是可以充分展示农发行服务“三农”，倾心支持新农村建设的良好形象。

   （二）产业链延伸运作模式 

    1、农发行支持产业链延伸，以政府的支农、惠农政策为导向，以扶持产业化龙头企业为主体，以专业合作经济组织和果农为产业链延伸载体，构建“龙头企业+合作经济组织+农户”的运作模式,建立长期稳定的经济合作关系，拟对企业目前松散联结的赣南脐橙专业合作社和果农，通过农发行支持龙头企业产业链延伸，形成以资金为纽带的更加紧密的产业共同体。

    一是企业专门组建赣南脐橙生产服务部（以下简称服务部），并办理“农资专营许可证”，在农发行设立专户，服务部为公司的内设部门，代表公司专司生产资金的管理。二是公司获得农发行产业链延伸贷款后，要确保专款专用，及时转入服务部在农发行开设的专户；服务部要适时组织好有关农资的采购、资金的使用分配方案，并根据合作社与果农签订的服务合同做好物资、资金的发放和手续完善工作；合作社要在调查核实果农需求的基础上，提出具体分配意见，逐户签订生产服务合同，切实提供有效服务；果农要信守合同，确保专款专用、专物专用。三是公司、服务部、合作社、农发行签订四方管理合同，通过合同明确和规范各方责任和管理行为。合作社与果农也应签订合同，通过合同确定各方权利和义务。

    2、延伸产业链要以政府的支农、惠农政策作为扶持主体，产业化龙头企业作为购销经营主体，专业合作经济组织作为生产协作主体，农发行作为融资服务主体的发展模式。构建“龙头企业+合作经济组织+农户”的运作模式，通过这种生产有基地，加工有企业，营销有组织，流通有市场，达到产业关联性越强，产业链条就越紧，资源配置的效率就越高的效果。企业通过强强联合，做到优势互补。由企业根据农户生产种植的面积品种，向合作经济组织提供优质的果苗，肥料，农药和管理技术，再由合作经济组织向农户转发和转授。企业与合作经济组织和农户分别登记台帐。农户收获果品后，通过合作经济组织交售给企业，并进行统一结算。