寿险公司前十大座次重排 平安抢份额华夏拼增速

    韩仁非

　　个险渠道对于寿险公司的重要性显著增加。

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　　保监会近期披露了年度数据，寿险公司实现原保险保费收入2.6万亿元，同比增长20.04%。行业继续保持增长的背景下，前十大原保费公司的名单已然有所调整。入列公司表现也各有不同，其中以平安人寿和华夏人寿最为抢眼。

　　原保费收入排进前十的公司名单较2016年已有所变化，和谐健康掉出前十大名单，华夏人寿进入。两者同属于昔日的万能险大户，光景却大不同。前者二季度以后业务基本停滞；后者2016年开始扩充营销员队伍，从不足5万人增员到22万人以上，成为中国保险市场上第七家年度营销新单标保超百亿元的保险公司，公司全年实现原保费收入870亿元，排进第九名。

　　泰康人寿的原保费排名也上升比较快，从2016年的第十名升至第五名，原保费收入达到1100亿元。中债资信的评级报告认为，去年泰康人寿承保业务以分红险和传统寿险为主，公司新单规模不断增长，新单中期交保费收入增长明显，前三季度环比提高78.74%，保单品质较好。并指出，公司销售渠道多元化，渠道控制力较强。

　　诚然如此，与2016年同期相比，前十大原保费公司的表现也不尽相同。

　　主要体现在同比增速和市场份额变动两个指标上。同比增速最高的是华夏人寿，同比增长91%，市场份额增加1.24个百分点。除了公司近两年个险增员成效显著之外，也有基数低的因素。

　　同比增速超过行业平均增速20%的公司还包括平安人寿、太保人寿、泰康人寿和太平人寿。前两家公司凭借强大的营销员渠道和优质的业务结构，原保费增速一直是上市险企里的领头羊，同时这两家公司市场份额增长也较快，分别达到1.48和0.35个百分点；太平人寿的续期保单非常给力，上半年的个险、银保的“13月继续率”创新高，同时公司今年开展了微销等创新营销方式。泰康人寿的营销队伍已达70万人水平，高保费增速的同时，新单价值五年复合增长率达到了32%。

　　“显而易见，不管是要做大保费规模的角度还是从业务质量的角度考虑，个险渠道对于寿险公司的重要性都显著增加”，业内人士分析，前十大原保费公司普遍在营销员规模上都有一定的优势，也正因如此才能做到保持较高增速的同时抢占市场份额。这也是大中型寿险公司的护城河，营销员之战早已拉响，除了华夏人寿靠着优质的激励政策迅速抢到人之外，其他个险队伍弱的险企很难和大公司抢人，由此形成强者恒强之势。