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华夏保险经代业务规模升至行业第一
年内累计总保费19.45亿

来源:中国网    作者:    发布时间:2016年06月24日

    寿险新贵的出现,正在改变部分业务渠道的市场格局。
 
    根据《证券日报》记者从寿险同业平台及华夏保险了解到的数据,2015年以1572亿元总保费跃居行业第四的华夏保险,已成为经纪代理业务规模最大的寿险公司,当年实现中介业务总保费12.37亿元,市场占比接近50%。
 
    华夏保险同时表示,今年以来,截至6月14日,其中介渠道累计承保总保费19.45亿元,而2016年中介渠道业务目标为8亿元标保(约合16.64亿元规模保费),约占总保费目标的0.92%。
 
    对于中介业务的高速增长,华夏保险从内外两方面分析了原因。从外部来看,中介市场发展迅猛,为华夏中介业务发展提供了良好的外部环境。从内部来看,顺应公司“规模先行、结构跟进”发展策略,发挥中介渠道长期价值贡献的作用。
 
    今年承保总保费19.45亿元
 
    截至6月14日,中介渠道2016年累计承保总规模保费19.45亿元,贡献占比1.46%。2016年中介渠道业务目标为8亿元标保(约合16.64亿规模保费),约占总保费目标的0.92%。
 
    这是华夏保险相关负责人接受《证券日报》记者采访时透露的一组公司经纪代理等中介渠道业务的保费数据。此前的2015年,华夏保险中介业务取得快速发展,以接近50%的市场占比,跃至中介市场第一位。该公司2015年中介渠道实现总规模保费12.37亿元,同比增长179%。其中,新单9.12亿元,续期3.25亿元。
 
    从各地看,目前北京、山东、上海、江苏、四川等分公司的中介业务位居华夏保险系统前列。截至6月14日,北京、山东分公司年度中介业务新单规模保费均突破亿元大关,上海、江苏、四川的规模保费均在8000万元以上。
 
    近几年来,华夏保险业务规模实现跨越式发展,2012年尚为保费不足百亿元的小型寿险公司,2015年跻身市场前四,成为千亿元保费级别的大型险企。受到越来越多关注的华夏保险,被认为是新型寿险公司的典型。与中国人寿、平安寿险、太保寿险等传统大型险企对经纪代理渠道的定位不同,华夏保险把中介业务视
为价值业务贡献的重要力量,对该渠道给予高度重视。
 
    华夏保险称,公司中介业务高速增长,得益于公司内部和外部市场两方面原因。
 
    从外部来看,中介市场发展迅猛,为华夏中介业务发展提供了良好的外部环境。首先,2015年9月份,保监会发布《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》,独立代理人制度走上历史舞台,为中介市场发展带来了新的契机。其次,2015年下半年,受益于政策宽松,中介代理人队伍急剧扩张,专业保险中介机构销售能力显著增强。同时,代理公司业务重心不断向寿险业务转移。
 
    而从公司内部来看,华夏保险制定了“规模先行、结构跟进”的发展策略,公司规模取得阶段性成果后,于2015年起积极推进业务结构转型,努力回归保险本质,促进价值业务发展。而中介渠道作为价值业务贡献的重要力量,受到公司高度重视,继而实现大力推动与高速发展。
 
    为推进中介业务发展,提升服务质效,华夏保险推出了多项举措。比如,组织架构方面,华夏保险在分公司普遍设置中介管理部,部门人力充足,岗位职责清晰,在与代理公司的销售及服务对接方面优势明显。同时,在基础管理上,华夏保险积极派驻人员驻点代理公司,及时解决各类运营问题,保证日常承保过程平稳推进,同时,推进与代理公司组织各类联合营销活动,促进业务发展,实现双赢。另外,在“分分对接”的基础上,华夏保险总部管理下沉一级,总部管理干部深入二级机构,实地督导,积极拜访,确保与代理公司联系紧密,沟通及时,有利于业务决策的及时制定与有效落实。
 
    2016年,华夏中介业务以“行业整合平台”为战略定位,通过践行“战略上以平台建设为核心,战术上以合作优化为核心”的战略方针,强化渠道沟通,整合行业资源,助推业务发展,计划最终实现稳居“市场第一”的战略目标。
 
    与20家中介机构合作
 
    华夏保险上述负责人介绍,目前,华夏与20家专业保险中介机构开展了业务合作,包括泛华、大童、永达理、明亚、名阳、天安佰盈等。
 
    对于合作中介机构的选择,华夏保险有一定的标准,严把“入门”、“产品”、“制度”、“销售”、“承保”五道关口。
 
    通过对保险中介机构的牌照、资本金、公司高管资质、业务规模、业务品质、业务占比、风险管控水平及团队管理能力等进行打分评级的方式,决定是否开展合作及未来合作的广度及深度。
 
    而在众多评级指标中,华夏最看重的是中介机构的业务品质。对继续率指标不达标的机构,实行一票否决制,取消其合作资格。对于拟合作的机构,在签订的主协议后,附有《业务品质协议》,对继续率指标提出相应考核要求并严格执行,配套奖惩。
 
    对于资质良好、渠道评级达到一定标准的合作中介机构,华夏中介可为其开发专属产品。例如,为永达理保险经纪公司开发的彩色人生终身寿险(A款),深受市场认可。
 
    目前,华夏中介主要面向市场销售寿险、重疾险、年金险等保障及理财功能强、市场需求旺盛的保险产品。销售情况位居前列的产品包括“健康人生重大疾病保险”、“福临门年金保险(2015铂金版)”等。截至6月14日,上述两款产品的年度新单标准保费合计超6亿元,系统贡献占比超70%。
 
    在业务发展的同时,华夏中介也非常重视风险管理,以不断提升业务品质,确保业务长期稳定健康发展为终极目标。在经营环节实施全流程风险管控:事前,通过渠道评级、准入验收、将继续率考核与客户信息真实性要求纳入协议管理等方式,实现事前风险控制;通过严控产品结构、加强合规宣导、现场驻点监督、定期指标排查等方式,实现对风险的事中管理;通过严格手续费结算条件,明确重大风险事件应对举措等,实现对风险的事后处理。

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来源:中国网

责任编辑:张春明

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