官网遇冷：险企联手第三方网销寻突围
来源：北京商报 作者： 发布时间：2015年11月10日
北京商报讯(记者 崔启斌 陈婷婷)虽然互联网保险增长疾速，但各险企的官网却门庭冷落。最新数据显示，截至今年前三季度，互联网人身险保费收入首次突破千亿元，其中公司官网的保费占比不足3%，而第三方电商平台签单出现井喷。为此，险企纷纷寻求第三方平台来弥补官网留下的缺憾。
中国保险行业协会昨日发布的数据显示，截至今年前三季度，互联网人身保险保费再创历史新高，实现保费1181.9亿元，是去年同期的4倍。其中仅7-9月的累计保费收入就达729.1亿元，远远高出2014年全年的353.2亿元。
与经营主体增加所不相称的是，各险企的官网显得异常冷清。统计显示，人身险公司官网的流量为72957.27万次，投保客户86.25万人，承保件数85.19万件，但保费仅有31.7亿元，在互联网人身保险总保费中的占比尚不足3%。与官网数据形成较大反差，人身险公司通过第三方平台承保件数达到16259.13万件，实现保费收入高达1150.2亿元，占互联网人身保险总保费的97.32%。
对此，中保协相关负责人表示，与淘宝、京东等第三方平台相比，官网的流量不足，建设成本高，需要专门的团队维护和宣传，从性价比上来说，第三方平台更加物美价廉。同时，险企依靠第三方平台互联网碎片化的思维及大数据，更容易推出针对互联网消费链条的保险产品。
此外，官网与第三方平台所销售产品类型也迥异。一位险企电商负责人解释，官网更大的意义是宣传，所销售的产品为责任单一的保障型产品，而第三方平台通过自身流量优势多推理财型保险，对于保费增长显而易见。据了解，前三季度，君康人寿、富德生命、华夏人寿、国华人寿、弘康人寿均不断通过平台运作推万能险等，明显拉动了规模保费增长。
