邮储银行于都支行贷款余额突破5亿元大关

    本站讯 ２０１３年，邮储银行于都县支行在全省十佳支行评选中信贷条线考核列全省第四名。２０１４年新年伊始，于都县支行信贷业务发展又传来佳讯，该行信贷余额突破５亿元大关，又一次站在了新的更高的发展起点上。

    截至２０１４年１月１２日，邮储银行于都县支行累计发放各类贷款８７０００万元，贷款结余５０４５０万元,列赣州市系统第二名。其中，商务贷款结余３０３８４万元 ，余额位列全市系统第三；再就业贷款结余５７０６万元，余额位列全市系统第二；不良贷款余额４３万元，不良率仅０．０９％。

    自２００８年８月信贷业务开办以来，邮储银行于都县支行信贷业务蓬勃发展，信贷队伍不断壮大，在加快信贷业务发展的同时，信贷管理工作也不断提升水平，实现了量质并重的发展，走出了一条服务地方实体经济的普惠金融发展之路。

    把握市场脉搏　准确定位推动信贷发展

    作为金融领域新兵，邮储银行于都县支行成立６年来，立足于“满足城乡金融需求、提供优质金融服务”的服务理念和“沟通城乡、服务‘三农’，打造大型零售商业银行”的市场定位，陆续开办了小额贷款、个人商务贷款、小企业贷款和住房按揭贷款等业务，其中，个人商务贷款业务为主要贷款业务品种。同时，该行紧紧围绕服务“三农”、服务城乡、支持于都县经济建设及社会发展等中心工作抓好信贷业务发展，为全县经济社会发展作出了新的贡献。

    发挥产品优势服务创业群体资金需求

    于都是百万人口大县，人口数列全省第四位，人多意味着贷款需求也相对较多，创业群体也多。在对各类创业群体和经济产业进行市场细分的基础上，邮储银行于都支行找到能满足各类群体贷款需求的信贷产品，重点推荐发展。商务贷款这个产品就很适合于都的创业人员选择，期限长，可以循环支用，经过多年的发展已经培育成为该支行的主打产品。

    立足于经济产业特色推出信贷产品

    于都支行依托矿产业、机械电子、轻纺食品等三大主导产业及新型电子、新能源汽车、动力电池配套产业等新兴产业推出了小企业贷款产品；依托商品蔬菜、生猪、奶牛养殖、油茶、脐橙、花卉苗木等农业产业项目推出了小额贷款；依托个体工商户、小微企业推出了商务贷款；并依托旅游、装修、教育、商贸、高档消费等推出了综合消费贷款，充分满足社会各个阶层的贷款需求。

    努力打造“一行一品”工程

    为发展好小额贷款，于都县支行针对县域范围内的产业市场,进行了深入调研，做好行业分析，及时了解季节性和行业性资金需求，对目标客户群进一步细分，分类建立客户信息数据库，根据不同时段进行营销。为了寻找到适合小贷发展的产业市场，打造“一行一品”工程，该行通过政府网站获取当地的农业产业化发展项目的经营现状，筛选出适合小额贷款批量拓展的产业项目。

    在了解到于都的奶牛养殖和生猪养殖已经形成一定规模后，该行立即到县里的奶牛办和农业局了解各乡镇生猪养殖及奶牛养殖规模、养殖周期、养殖效益等信息，获取奶牛和生猪养殖户的名址数据，通过短信宣传及电话营销、上门走访等方式，详细了解生猪养殖及奶牛养殖户的经营现状、资金需求、政府政策支持等情况，绘制村镇发展区域图。目前，已陆续有生猪养殖户和奶牛养殖户前来咨询办理小额贷款业务。

    做优服务工作 打造邮储信贷品牌

    近年来，为全力支持于都经济社会发展，邮储银行于都支行严抓规范化服务工作。针对个人贷款户融资需求急、要求快的特点，该行积极优化贷款流程，加强审查审批效率，争取在最短的时间内完成贷款发放工作。

    努力打造邮储银行服务品牌

    据了解，在多年的发展过程中，邮储银行于都支行始终坚持打造落实“阳光”信贷政策、信贷从业人员“八不准”、“最快3天放款”、商务贷款循环支用等品牌和特色产品。

    陈桂花是于都支行的一名省级优秀信贷员，因其服务工作做得好，许多客户都慕名寻找到她来申办贷款，陈桂花因此也成为邮储银行在当地客户群中的标志性人物。目前，她的管户贷款已经超过1亿元，手上的贷款加班做也做不完。

    扎实开展业务宣传

    据悉，为拓展业务范围，于都支行通过发短信、召开推介会等方式广泛宣传邮储信贷业务。另外，该行还充分利用口碑效应，人的口碑宣传能够发挥“星火燎原”的作用，一传十，十传百，口口相传，比媒体、中介的传播效果要好得多，这样也大大提高了邮储银行信贷产品的知名度和影响力。 

    多方合作 共拓业务发展空间

    加强银政合作

    为进一步加快于都县支行小额贷款业务发展步伐，满足小微企业资金需求,２０１３年１０月和１１月，于都县支行利用县小微企业座谈会及果农大会召开的有利时机,分别同步举办了两场邮储银行小额贷款产品推介会。

    推介会针对各商户、农户对邮储银行小额贷款业务资格准入条件、联保小组组建等比较关注的问题进行了详细的讲解，通过深入浅出、通俗易懂的讲解，加深了与会人员对邮储银行的贷款产品了解，更加激发了他们的融资需求欲望。据悉，两场推介会现场共接受客户咨询３００多人次，现场受理贷款５０多笔，带动了该行商务贷款的发展,进一步提升了邮储银行贷款产品的知名度。

    深化与二手房中介的合作

    ２０１３年初，面对二手房贷款业务持续低迷的状态，于都支行对房贷市场进行了深入分析，研究发展缓慢的原因及应对措施，同时借鉴其他地市发展的经验，提出了要进一步加强和中介机构合作的发展思路。

    该行通过对全县３０多家中介机构的逐一走访，多次召开中介座谈会，凭借额度持续、办理速度快捷、除利息外无其它费用等优势，与３０多家中介初步达成合作意向。该行还根据于都县实际情况对二手房贷款办理流程进行认真梳理，以提供便捷服务，减少不必要的麻烦。

    目前，邮储银行于都支行二手房贷款市场占有率已达到９０％，成为当地中介机构二手房按揭贷款的首选银行。

    增进与就业局的合作

    就业是民生之本，缓解地区就业压力对社会和谐将起到积极的作用。为推动创业贴息贷款这项“民生工程”，该行以妇女创业小额担保贷款、青年创业小额担保贷款、再就业担保贷款等为重点，扩大财政贴息政策受益面。截至２０１４年年初，邮储银行于都支行累计发放创业贷款１０４６４万元，扶持和帮助１９１５名下岗职工、妇女和创业青年实现创业致富梦。

    回首２０１３年７月，邮储银行于都支行信贷结存余额才刚刚突破４个亿元，仅仅用了半年不到的时间，该行信贷结存余额净增又超过１个亿，２０１４年初顺利突破５亿元，发展速度明显加快，发展质量不断提升，展望未来，于都支行的发展道路也将越走越宽阔。（赣州金融网）