外资行牵手中资险企 瞄准高端客户抗衡中资行

    渣打银行（中国）日前宣布与平安人寿确定银保战略合作关系。保险公司与花旗合作时必须得“量体裁衣”，即设计适合客户的保险产品，以满足这部分人群的特殊保险需求，同时还要与花旗银行的理念“合拍”。 

　　渣打银行（中国）日前宣布与平安人寿确定银保战略合作关系。这是渣打中国首度与中资保险公司合作，也是外资银行牵手中国险企的“开拓者”之一。此前，东亚银行中国在2005年、2011年分别与中国太平洋人寿，中国人寿（保险、中国平安（健康签约合作协议。

　　外资行代理保险业务已经将近9年。2004年12月1日，银监会发布自2005年1月1日起，外资银行经向所在地银监会派出机构备案后，可以在其已获准的客户对象和业务范围内，按照相关规定从事代理保险业务。2005年，汇丰上海分行获准并于当年8月1日正式推出代理保险业务，这是外资银行首次获准在内地代理保险业务。

　　从此，外资行在银保合作领域开始频繁出手，纷纷加大了银保业务的力度。但是值得关注的是，此前外资行选择合作的保险公司，大多是外资或合资。中美大都会、中德安联、汇丰人寿、友邦等外资保险公司往往是外资行的选择，光大永明、金盛人寿等合资保险公司也很受外资行的青睐。

　　此前，渣打中国已经与6家外资及中外合资的人寿保险公司开展了银行保险兼业代理业务。截至2012年底，渣打银行已经在全国16个城市开展了银保服务。渣打银行财富管理部总经理梁大伟说：“我们非常重视与平安人寿的本次合作。平安的业务网络遍及全国，并具备丰富的产品研发和售后服务能力，双方在银保业务的深度合作，将有助于渣打财富管理业务在全国的战略布局和零售网络的进一步拓展。”

　　而其他外资行会不会相继跟进，也同样选择中资险企作为下一步拓展保险业务的需要？答案似乎是肯定的。

　　花旗银行相关部门负责人也曾指出，目前花旗合作伙伴有大都会、信诚、金盛、安联、光大永明等5家寿险公司，但不排除与更多中资寿险公司合作。