本文仅为个人研究观点，不代表作者供职单位意见。 

    国家“十一五”期间，金融保险业发展迅猛，在赣州这个欠发达城市，由过去的工、农、中、建、农信社“五分”天下，变为国有银行、股份制商业银行、政策性银行、村镇银行、小额贷款公司交叉竞争，群雄争霸，金融行业出现量变向质变飞跃的局面。保险业也纷纷抢滩登陆，寿险、产险交相辉映，逐鹿赣州古城。随着金融保险业的发展，银保粗放式合作问题逐步显现，银保专业化改革已迫在眉睫。

 

    银保渠道发展现状及存在的问题

    赣州银行作为当地成立最早的法人机构，成立十一年来，由过去的20个机构发展到现今56个机构，按照“立足赣州、面向全省、走向全国”的战略部署，在省内设有5个分行，厦门分行已开业两年，广州分行等外埠机构也在积极筹备中。在“十二五”期间，赣州银行在“海西经济区”、“珠三角经济区”等地都将现身，溶入经济建设与发展。“十二五”期末，赣州银行机构数将达100家，资产总额将突破1000亿元，将成为赣粤闽湘四省边际区域性知名品牌银行。

    到2011年底，赣州银行与8家财产保险公司签订代理协议，全年实现保险代理手续费收入130多万元，银保合作展现出更多的空间。我行在与保险公司的代理合作中，也呈现出一些问题。

    机构单一

    目前与我行合作的保险公司都是财产保险公司，人寿险公司退出银保合作，其原因主要是保险公司自身营销能力强，无需银保合作。另外，人寿险种无适合在银行网点销售的品种。

    保险品种单一

    我行代理的保险大多数是同授信相关的险种，如企业财产、车辆、机器设备、住房按揭、质押货物等保险。

    渠道单一