| 主题 |
| 浅析赣州银行南康支行打造小企业特色银行的做法 |
| 作者 |
| 邹礼棋 （赣州银监分局南康监管办） 杨有法 （赣州银行南康支行） |
| 调研背景 |
| 近年来，在国家政策的鼓励下，在南康市委、市政府的扶持下，南康大地的中小企业犹如雨后春笋，露出蓬勃生机，正逐步成为推动南康经济跨越式发展的“生力军”。 |
| 调研时间 |
| 2012年 |
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如今，荣华居家具厂已成为一个拥有9000多平米厂房、150多位员工的大企业。“当年赣州银行南康支行通过‘联保+保险’为我送上50万元贷款，真是雪中送炭，今年5月19日，我又获得了该行300万的授信，今后我一定会把企业做大做强，以此感谢他们对我的帮助和支持。”朱经理发自肺腑地说道。 2010年10月，一起火灾让江西维平创业家具产业有限公司蒙受60万元的损失，幸好该公司通过赣州银行南康支行推行的“联保+保险”方式购买了保险，才能获得40多万元的赔偿。“这还真得感谢赣州银行南康支行，使我公司买了保险，才减少了损失。”该公司董事长刘维平如是说。截至2011年5月，该行向131户家具小企业累计发放联户担保贷款11660万元，现有余额8000万元。 （二）创新金融服务方式，“POS+网银”让客户足不出户就可办理各项业务。 经过几年的发展，赣州银行南康支行意识到小银行的生命力在于特色，核心就是服务。据于这种理念，南康支行根据南康家具小企业的特点，将小企业服务责任到客户经理，开展主动上门服务，通过帮助企业开户、办理网银、联系安装POS机等，让客户足不出户就可办理各项结算业务，节省了时间，提高了效率。 “以前经常要在银行排队办理业务，耽误了不少时间和生意，现在好了，有了POS机，方便快捷多了。”南康市蓝天木业经理刘学春高兴地说道。目前，南康市家具小企业网银开户面达到100%，安装POS机100余台，小企业累计结算量达40亿元，日均存款余额5000万元。贴心的特色服务，极大地提升了南康支行的社会形象，明显增强了同业竞争力。 （三）培育客户贷款资质，帮助企业实现贷款。 在发展过程中，不少小企业都有贷款需求，但却因财务状况不规范、信息不对称等原因，而不符合贷款准入条件。根据这种现状，2008年以来，赣州银行南康支行在对行业及客户进行细分的基础上，优选150余户家具企业进行贷款资质培育，帮助近100余户企业整章建制，举办了三期企业财务及银行业务培训班，先后有76户企业业主和127户企业财务人员参加了培训。经过贷款资质培育，136户企业符合该行联户担保贷款准入条件，实现了贷款。 二、破解融资难题，支持产业发展，转动大市场。 |
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