来源:中国赣州网-赣州晚报
发布时间:2012年01月30日
瑞金市谢坊镇迳桥村村民李煜,在帮姐姐照看孩子的时候,探索出一套婴儿澡、娃娃操,并自办婴儿服务社,以婴儿澡、娃娃操为主打服务项目,为自己闯出一条致富路。历经7年的风风雨雨,从一家小服务社起步,到目前已发展为十几家,她的月收入达10多万元。今年春节,李煜回到老家过春节,1月26日,记者来到谢坊镇,对她进行了采访。
当全职保姆,自创婴儿澡娃娃操
李煜说,是一个偶然的机会使她开始从事这个行当,那是2001年8月,在广州一家大公司任高管的姐姐李菁生下一名男孩,产假后,李菁也必须上班了,把带孩子的任务就交到了李煜手上。于是,同在广州打工的她辞去了工作,当起了全职保姆。
带孩子是件苦差事,姐姐的孩子自生下来体质就较弱。孩子一不舒服,就不停哭闹,让性格温和的李煜感到很棘手。为此,李煜买来大量的婴儿护理方面的书籍,仔细品读,从中学到了不少育婴知识。小外甥5个月大时患湿疹,孩子又痒又疼,经常用小手乱抓乱挠,哭闹不止,到医院就医也不见很明显的效果,姐姐很是心疼。
在征得姐姐同意后,李煜用书中学来的知识,利用苍耳棵、蛇床子、白藓皮、苍术、苦参、生军、黄柏、地肤子等中草药煎汤给孩子洗澡,她称此为婴儿澡。孩子洗过后,病情竟渐渐好转,3个星期后,孩子身上的湿疹竟消失了。
为提高孩子的体质,李煜又带孩子做娃娃操,并在实践中不断改进。刚开始,孩子是被动做操,李煜掌控着孩子的手脚和身体。随着时间的推移,李煜发出指令后,伴随着音乐的节奏,孩子会主动做操了。
用一万元钱,办了家婴儿服务社
2004年,孩子到了上幼儿园的年龄,这也意味着李煜要失业了。为感谢李煜3年来的付出,姐夫一次性包了一个1万元的大红包给李煜。这1万元钱,成了李煜的创业基金。
刚失业的时候,李煜还是想在外面找份工作。但以她的学历和经历,想找一份月薪1000元的工作仍很难。于是,她想到了自己学的育儿知识,于是决定办一家婴儿服务社。
2004年10月,李煜在华景新城租了套房子,开始了自己的婴儿服务事业,将自己的主打服务定位于婴儿澡和娃娃操。
在开业一周内就有了十多名小客户。她的服务内容和收费标准是:每名婴儿两天洗一次婴儿澡,一天做一次娃娃操,每月收费260元。这样,初期的收入基本保证了正常开支,李煜也对未来充满信心。
经营有方,月收入超过10万元
2005年3月,李煜请了一名曾在医院从事过婴儿护理工作、具有生育经验的家庭主妇,经过耐心培训,取得相关的专业资格后,李煜让她专门负责为孩子们洗婴儿澡,教他们做娃娃操。李煜则进行婴儿服务业务的宣传和拓展。三个月的试运行后,李煜到卫生部门办理了公共场所卫生许可证、个体工商户营业执照。
李煜在客厅里设立了宣传栏,宣传她的婴儿澡、娃娃操,还印制了大量宣传单散发,从而让更多的人了解她的婴儿服务事业。为吸引孩子,她还购买了各种各样的玩具,并购进了多种婴儿用品,供孩子家长选择,既方便了家长,也增加了自己的收入。
功夫不负有心人。一些新生儿父母在看了李煜的宣传材料并进行实地了解后,成了她的客户。为解决天天把孩子送过来的麻烦,李煜又推出了“短期上门服务”,受到顾客欢迎。李煜还专门印制了婴儿澡、娃娃操教材,免费提供给接受短期服务的婴儿父母。对这些孩子,她服务的期限是一个月,收费500元,目的是在一个月内教会带孩子的人给孩子洗婴儿澡、做娃娃操。
为适应顾客的需求,李煜将自己的服务项目进行细化,分别适合于满月至3个月、3个月到6个月、6个月至1周岁、1周岁至2周岁、2周岁至3周岁的婴儿。同时李煜还不断增加经营网点,截至目前,她的婴儿服务社已有10多家,她的月收入达到了10多万元。(特约记者钟元斐)