银保“联姻” 破解困境

    开平农信社携手担保公司支持“三农”、中小企业发展，彰显社会责任

　　银保“联姻” 破解困境

　　位于开平市水口镇卫浴产业工业园的开平市某卫浴实业有限公司，2011年受欧债危机影响，产品出口受挫，经营利润迅速下降，面临停工、停产的风险。为了挽救企业，公司负责人心急如焚，迅速奔至多家金融机构提交融资需求以解燃眉之急，但都因为没有抵押物可提供而吃了闭门羹，公司经营陷入困境，举步维艰。

　　在了解该企业的实际困难后，开平农信社的工作人员主动上门找到了该公司负责人，为其提供了量身订做的融资方案——担保公司担保贷款，并在3个工作日内就对其发放了300万元的无抵押贷款。这样的事例，对开平农信社来说，特别是复杂多变的2011年，简直是数不胜数。

　　近年来，开平农信社牢固树立“立足三农，服务城乡，支持中小企业，助力地方经济发展”的市场定位，积极应对复杂多变的经济金融环境，加快信贷产品开发创新，适时与担保公司合作，推出担保公司担保贷款信贷品种，有效地解决“三农”、中小企业担保难、贷款难、融资难等问题，为地方“三农”、中小企业及产业双转移、城镇化建设起到了启动、牵引、支持作用，同时解决了大批农民的就业问题，破解地方优势产业融资“瓶颈”，促进镇级经济和县域经济发展，实现了“多赢”，为新农村建设和地方经济发展作出了突出贡献。

　　银保“联姻” 贴心服务

　　中小企业融资难，在很大程度上是抵押担保难，想办法让那些发展前景好、经营状况佳又没有合适抵（质）押物的个体工商户、民营中小企业得到贷款支持，是开平农信社历届领导班子一块心头大石。在地方政府的牵线搭桥下，敢为人先的开平农信社早在2004年就开始与开平市银达担保服务有限公司合作，依照国家的产业政策和法律、法规，为开平市水口镇辖内中小企业提供免抵押担保服务，有效地解决了水口镇中小企业融资难的问题。

　　通过多年的实践、创新和完善，为了进一步将担保覆盖范围推广至全开平市企业，包括全开平市农林牧渔业企业，更好地为“三农”、中小企业、个体工商户提供高效灵活的金融产品服务，开平农信社在吸取与开平市银达担保服务有限公司合作的成功经验上，2007年又与开平市财力担保有限公司合作，为全市各行、各业借款人提供担保服务。

　　同时，为了迎合不同借款人急用资金的需求，开平农信社强化与开平市银达担保服务有限公司、开平市财力担保有限公司两家公司合作，简化操作流程，积极主动上门、为不同借款人设计出量身订做的融资方案，务求最长不超过3个工作日就放款，提高融资效率。另外，为了降低借款人成本，提高信贷资金使用效率，该社要求两家担保公司必须按照相关标准存入一定保证金，且无须借款人预留保证金，同时也明确担保收费的标准必须低于市场费率平均值，以此减轻借款人的财务负担。通过这种敢为人先、贴心服务式的银保“联姻”，进一步解决开平市辖内“三农”、中小企业、个体工商户融资难问题，获得社会各界的一致好评。截至2011年末，该社累计发放担保公司担保贷款1145笔，金额16.9亿元；累计收回843笔，金额13.0亿元；存量担保公司担保贷款302笔，金额3.9亿元，占各项贷款的7.04%，直接或间接带动就业人员13.52万余人就业。

　　破解“瓶颈” 彰显责任

　　开平市是珠三角都市群和港澳主要农副产品生产、加工和出口基地，农业资源、农业经济和农产品总量在全省乃至珠三角都占有重要位置，但“三农”企业、农户抵押物普遍不足现象，严重抑制农村经济的发展，而担保公司担保贷款产品的推出对支持发展现代农业，扶持农业产业化发展起到了积极的作用，有效破解“三农”融资“瓶颈”，促进农村经济发展。