崇义农信社“四到位”开展商企贷款营销活动

    本站讯（黄青 记者谢欢） 为全面实施“三大银行”品牌战略，着力突出“立足社区、服务三农”的市场定位及为明年的存款工作打下扎实基础，崇义农信社快速出击，领早先行，于１２月始在辖内全面开展了商企贷款营销活动。

    提升认识，部署到位。崇义县农信社领导高度重视商企贷款的营销工作，并对此项工作进行了全面部署。在制定了《崇义县农村信用社商企贷款营销方案》的基础上，还制定了完整的营销计划。按计划方案，此次活动为时半年，分为调查摸底、建立档案、评级授信阶段、放贷用信四个阶段，要求在２月底前调查模底面力争达到１００％，确保完成８０％以上。

    与此同时，该社还制定了考核措施。农信社各部门进行分片挂点，要求深入到挂点社上门调查了解信用社营销情况、当地商户信贷需求满足情况及营销中存在的困难问题，帮助挂点社实实在在地走出去，激励各社营销商户及企业贷款的积极性，并对客户调查摸底面、授信户数、用信户数综合排名前三名的信用社给予重奖。

    全面配合，宣传到位。为使商企贷款营销活动深入人心，引起广大商企的注意，崇义农信社积极与县工商局、县民营企业局等部门单位沟通协调，充分做好贷款调查前准备工作，并进行大势宣传。

    该社首先到工商部门取得全县年检合格的个体工商户及企业登记信息，地处乡镇的，则按乡镇下发到各个信用社，让信用社做好初步调查，县城网点的则由农信社信贷部统一汇总，并划分好各网点负责区域，对超出权限的贷款则统一推荐至营业部发放。另外，该社利用横幅、LED显示屏及电视台的游字广告大力宣传此次贷款营销活动，同时散发各类贷款产品宣传手册。

    借鉴经验，服务到位。此次商企营销活动借鉴小额农户贷款提升工作方法经验，并在此基础上进一步做好商企户服务工作。据了解，该社工作人员分成若干小组，每个小组由两个客户经理组成，利用早上、中午、晚上的时间，带着事先填制好的《商户及企业客户明细》和《商户及企业贷款客户调查摸底简表》上门调查。

    对有贷款需求的客户，客户经理进行全面细致的调查；对暂不需要贷款的客户，由客户本人在调查表上签字确认；对暂不需要贷款的客户则按《商户及企业贷款客户调查摸底简表》另册保管，以便客户在需要贷款时能及时抽出档案上门调查，从而确保以最高的效率满足客户的有效需求。

    此外，崇义农信社通过调查模底、建立档案、评级授信，对已审批的贷款则在最短的时间内通知客户前来办理，做到审批一笔，发放一笔，边调查边办理贷款，以最大限度满足客户资金需求，提高营销效率。

    明确要求，落实到位。为实现经营效益和社会效益“双赢”目标。崇义农信社对此次活动提出了几点明确要求。一是维护良好形象，要求各社客户经理在上门调查时必须统一着装，佩戴工号牌，向客户递上自己的名片自报家门，给客户以良好的工作形象。二是以贷引存，在进行商户及企业贷款营销时，必须结合存款“开门红”工作，一并做好存款组织工作，引导客户把日常经营周转资金存入该社。三是限时办贷，优质服务。对符合贷款条件的客户，各社应做出办贷时间承诺，包括贷款业务受理、贷款业务调查、贷款发放。四是规范操作，防范风险。各社坚持按流程办事，按规范操作，切实做到不漏管控要素，不违操作流程，不减管理环节，严格防范风险，确保信贷资金的安全。（赣州金融网）