陈昊芝创业经：游戏靠谱 用互联网思维做产品

“TechWeb我的2011”系列之捕鱼达人陈昊芝

　　陈昊芝用一句话对自己的创业做了总结：经过3、4年低潮，找到自己的路。

　　文/可心

　　【TechWeb报道】和陈昊芝的聊天是从一篇网络热文的讨论开始的。

　　一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠单一产品赢得用户的时代已经过去，渠道为王的传统思维不再吃香；

　　这个新时代，不再信奉传统的弱肉强食般的“丛林法则”，它更崇尚的是“天空法则”；

　　所谓“天高任鸟飞”，所有的人在同一天空下，但生存的维度并不完全重合，麻雀有麻雀的天空，老鹰也有老鹰的天空。决定能否成功、有多大成功的，是自己发现需求、主动创造分享平台的能力；

　　以上内容来自腾讯公司创始人马化腾近期一篇口述文章《马化腾：互联网新时代的晨光》。2个小时的采访，陈昊芝反复提及，显而易见，他最近做了仔细的研究。

　　“我建议做无线互联网的兄弟认真读读这篇文章，大变革的时代来了。腾讯的布局很凶猛，劝诫各位想在无线互联网的兄弟认真研读此文，别等过了几年再来骂‘XX的腾讯’，与其等到那天，不如面对变化，做好准备。”陈昊芝说。

　　陈昊芝是多次创业者，之前先后参与过卓越、爱卡汽车、盛世收藏、译言、CocoChina社区的创业。

　　“有小成，难大成。”曾经有投资人如此评价他。

　　“经过3、4年低潮，找到自己的路。”陈昊芝用一句话对自己的创业做了总结。 

图为捕鱼达人游戏截图 (TechWeb配图)

　　用互联网思维做游戏

　　“30年了没这么累过。”陈昊芝总结今年。但他累的不亦乐乎，气色也好于往年。

　　前几年，陈昊芝的创业之路并不顺利，甚至有点背。爱卡汽车网出售，译言网曾遭关停，后来与译言网创始人之一赵嘉敏又曾有过波折。06年陈昊芝曾患上过中度抑郁症。30出头，几乎满头白发。

　　2009年，陈昊芝尝试性地在移动互联网上做了投资，与合伙人刘冠群创办触控科技，主要产品是iOS社区Cocoachina，是国内最大的开发者社区。当时虽然拥有几万注册开发者，但是盈利模式仍是一个难题：不可能从开发者身上牟利。

　　转机出现在与老友吴刚的一次谈话。

　　2011年初，顽石科技CEO吴刚给陈昊芝出了一个主意，他在游戏厅里有看到一款捕鱼的游戏，感觉要是做成手机游戏应该会火。第二天，陈昊芝到游戏厅玩过后，觉得这个游戏靠谱，立即拍板去做。吴刚不做是因为他的团队当时做策略类产品为主。而触控的《捕鱼达人》上线成绩让所有人都大呼意外。

　　在中国本土游戏中，《捕鱼达人》2011年在iPhone游戏中排第三，仅次于是愤怒的小鸟和水果忍着。在iPad游戏中排名第二。前三个月收入75万美元，现在的收入规模在iOS游戏中排名前三。捕鱼达人年底用户将达到3500万，预计明年安装量将达6000-7000万。

　　注：陈昊芝的“意外说”。

　　记者：去年见你的时候，你满脸兴奋，说正在筹划一个特别大的动作？就是捕鱼达人吗？

　　陈昊芝（挠挠头）：有吗？真不记得了。事情太多想不起你说的是哪次了。

　　先不论意不意外，捕鱼达人的成功却是有目共睹，陈昊芝总结了三点原因：

　　第一，游戏靠谱。相信好友吴刚的推荐，相信自己的商业感觉。

　　第二，用互联网的思维做游戏。捕鱼达人前三个月盈利，之后每个月亏损推广，把产品规模继续推高，积累用户，而不急于核算收入。

　　第三，靠运气。

　　“‘愤怒的小鸟’刚开始的时候也不知道能取得今天这样的成功，这很大程度是运气。在那个时间点，如果不是他，就可能是别人。”陈昊芝说。 

　　运气是什么？产品上线后，排名迅速上升，证明市场对产品形式的认可；通过免费+广告的方式获得用户群；当产品迅速上升时，追加对市场的投入。

　　“有运气的团队很多，但真正抓得住运气的是少数。很多团队的产品曾经排名很高，但之后默默无闻，因为没有投入足够的力量去顶到该有的位置，变成全球产品，这是比较可惜的。上面的几点缺了哪一条，都可能不会有今天的小鸟或者捕鱼。”陈昊芝说。