金融机构汇聚的广州新金融中心珠江新城CBD迎来一家特殊的金融机构———天河益建小额贷款公司昨天正式开门揖客。该公司也是首家开业的广州第二批小额贷款公司。
在金融机构扎堆的珠江新城C BD落户，天河益建何以生存并图谋未来？益建总裁谢军明言，之所以如此选址，是因为着眼于三年后转型为社区银行的战略布局。
益建何以如此有底气？谢军表示，天河是广州中小型高科技企业最活跃最密集的城区，益建的发展空间非常之大。更为重要的是，益建高管团队均具备深厚的现代商业银行从业经验，益于未来将引入大型金融机构作为战略性大股东。
拟三年后转型社区银行
拥有独特优势的天河区，一度成为众多企业争相发起设立小额贷款公司的逐鹿之地。益建公司何以从中突围而出？谢军透露，益建最大的发起人广东益建投资公司是一家以批发市场建设与运营、药业投资等主业发展鲜明的大型综合性企业集团。更令有关管理部门欣赏的是，益建小额贷款公司高管团队均具有深厚的现代商业银行从业经验，更聘请了曾任职花旗银行、德意志银行中国部总经理、华商银行总行行长的资深金融家彭观贵先生为独立董事。相关管理部门曾有人评价称“天河益建的高管团队足以设立运营一家商业银行”。
一家小额贷款公司为何高薪聘请资深银行人士呢？谢军称，益建小额贷款公司各发起人股东已达成共识：不仅看重小额贷款公司的高息差收入，更着眼于三年后转型为民营银行。
根据规划，运营三年后，该公司将根据有关规定，引入大型金融机构作为第一大股东，为转型社区银行进行战略布局。“汇丰等外资银行在中国已积极布局多家村镇银行，对社区银行也很感兴趣。这样的高管团队易于与商业银行沟通。”而天河区拥有广州最密集、最活跃的中小型尤其是高科技中小型公司，无疑为益建将来引入大型金融机构增添了砝码。
借力银行突围资本金瓶颈
尽管如市场各方预测，小额贷款公司市场潜力无穷，但益建在运营之初如何寻求业务支撑点呢？谢军透露，开业之初，股东资源将对其构成业务支撑，因为其发起人股东拥有多个专业批发市场。遵循“了解的市场、熟悉的客户”的准入标准，批发市场的中小商户们将因急需资金而难以受惠大银行而成为益建的客户。
最为例证的是，开业当天，广州市天河电脑市场行业协会与其签订了合作协议，前者将为其推荐辖下22家电脑批发市场的商户。事实上，正佳广场、天河城商圈等已开始与天河益建接触洽谈。“尽管我们的贷款利率高于基准利率3倍左右，但仍大大低于民间借贷利率。”
面对庞大的市场需求，益建和其它小额贷款公司一样，不能通过吸收存款做大规模。仅拥有1亿资本金的益建如何做大规模？谢军坦言，通过与商业银行合作即可解决此天然困境。开业当天，益建与广州农商行签订了《全面授信合作协议》，获得后者5000万元授信额度；益建还与浦发行广州分行签订了《联合贷款合作协议》。“借力商业银行，益建将不再受困于资本金问题。而合作方亦以此实现了对小企业群体的低成本营销。”
