本月三家港资银行入驻佛山，剑指佛山高端理财市场。昨日，招商银行佛山财富支行开业，只为储蓄在300万以上的个人理财。招商银行佛山分行行长汪建中表示，虽然招行紧接着三港资银行进驻后推出高端理财产品并不是宣战，但也并不回避与其它银行争夺高端理财市场的雄心，并表示只有继续细分高端理财市场，才能更好地占据市场。
帮小老板处理公私账
目前，佛山市各大银行几乎都都推出了自己的高端理财服务，其中包括佛山工行财富管理中心、建设银行财富管理中心、佛山中行财富管理中心、招商银行“金葵花”理财等。汪建中介绍，招行财富支行就是从其高端理财产品金葵花细分出来，专门为金葵花客户中的钻石级和私人银行客户服务，这个级别的客户需储蓄达到300万以上。
汪建中介绍，在招行系统内，佛山虽然是二线城市，但是储蓄总量全国排第九位，加上佛山有着众多的小企业主，身家百万不在少数。“企业老板是我们高端客户的主力，他们的特点是公私账户不分，资金经常在二账户间流转，要如何合理理财上，就要求银行对公和对私账户的处理把握能力需加强。”
30万存款客户不再高端
本月初3家港资银行进驻佛山，带来港式理财服务，主力也是瞄准佛山高端理财市场。汪建中表示，虽然招行推出高端理财产品并不是向港资银行宣战，但也并不回避与其它银行争夺高端理财市场的雄心，并表示只有继续细分高端理财市场，才能更好地占据市场。
汪建中举例，在佛山的高端理财市场中，服务同质化现象明显。另外，由于部分银行设定存款30万以上都是高端客户，导致高端客户群体巨大，以至于在部分银行办业务时，高端客户竟也得排起队，这让很多客户不满，也促使银行细分高端客户市场提供差异化服务。
据悉，就佛山来说，中行已成立财富中心专门为200万以上的客户服务，其它银行虽在没有专门成立高端客户中心，但均已安排专人服务百万以上的高端客户。
