必和必拓未来五年将在华采购60亿美元

王洁

成立在华采购中心5周年后，全球最大的矿业集团必和必拓于12月15日第一次在中国召开供应商大会。

“在过去5年，我们在华累积采购了30亿美元，未来5年预计这个数字将会翻番。”当天，必和必拓全球首席采购官Dirk Van De Putte在接受记者采访时表示，“必和必拓未来将针对特定大宗商品，重点开发大型、高回报和具增长性的大项目，随之将产生大量的新增采购需求。”

这几大扩建项目包括西澳铁矿（扩产至2.2亿万吨）、昆士兰煤矿、奥林匹克坝铜/铀矿一二期项目，南美埃斯孔迪达铜矿、加拿大萨斯喀彻温省钾矿一二三期项目，等等。

据记者了解，2007年必和必拓在中国的年采购量尚不到1亿美元，且主要以通过国际供应商的间接采购为主。过去5年内其在华采购的内容，主要包括矿山营地房、散料装卸机械、与组装钢结构等基建设施设备，以及氯酸钠、小粒焦、工程轮胎等在内的关键消耗品。

到今年年底，必和必拓在华采购额将达8亿美元，明年的计划采购额预计达10亿美元，并且正在推进更为直接的采购模式。

值得注意的是，在向中国出口铁矿石、动力煤等大宗商品的同时，国际矿商们正越来越向中国加大采购力度。就在不久前的12月6日，力拓也在上海召开了一次设备供应商会议，表示 2012年在华采购的预算将同比增长50%至15亿美元，以满足其澳洲铁矿、非洲西芒杜、莫桑比克等大型矿产项目的扩建和推进需求。

另一个变化则在于，目前，中国制造商的“交货期”优势，正逐渐取代原先大众印象中的“成本”优势，成为矿商考虑的重要优先条件。

Dirk Van De Putte告诉记者：“我们在中国采购的内容，从全生命周期产品的角度，在质量、价格、商务优势、研发服务支撑力等方面都是很有竞争力的，但区别之处更在于交货期优势。为了尽快扩建项目，让商品更早投入市场，这一点非常重要。”

新会中集董事总经理张宝清向记者举了一个例子，在2009年3月首次中标必和必拓西澳铁矿项目400人营地房及相关配套设施后，中集仅用30天便完成了结构、建筑、水电等设计，并得到澳洲本土设计公司的确认，而第一批200人营地房仅用了90天完成设计、制造和交付，创下了澳洲营地房市场的速度记录。

“当时连必和必拓的采购人员甚至都问我们是怎么做到的。”他告诉记者，后来中集成功获得必和必拓西澳铁矿石项目5年营地房的独家战略供应合同。

“11月底，我们刚和必和必拓就奥林匹克坝铜一期签订了3000多套、价值1.3亿澳元的移动营房合同。”张宝清表示。“今年我们的模块业务收入预计1亿澳元，占新会中集今年总收入的25%左右。”