崇义农信社“四到位”开展商企贷款营销活动

    本站讯（黄青　记者谢欢）　为全面实施“三大银行”品牌战略，着力突出“立足社区、服务三农”的市场定位及为明年的存款工作打下扎实基础，崇义农信社快速出击，领早先行，于１２月始在辖内全面开展商企贷款营销活动。

    强化意识，部署到位

    鉴于个私经济是崇义县农信社业务发展的重要引擎，该县农信社领导高度重视商企贷款的营销工作。同时，作为“立足社区、服务三农”的零售型银行，要准确抓住目标客户群体，在有效满足其信贷资金需求的基础上，不断引进回笼资金，因商企资金相对较稳定，从而避免存款的起伏。

    崇义农信社成立了由理事长任组长、分管领导为副组长、各部门负责人为成员的活动领导小组，负责对全辖商户及中小企业贷款营销的组织、指导、协调、督查、评比、考核等工作。与此同时，还制定了《崇义县农村信用社商企贷款营销方案》，明确活动时间、活动要求、实施步骤及奖罚措施。

    全面配合，宣传到位

    为使商企贷款营销活动深入人心，引起广大商企的注意，崇义农信社积极与工商局、民营企业局等部门单位沟通协调，充分做好贷款调查前准备工作，并进行了大势宣传。一方面到工商部门取得全县年检合格的个体工商户及企业登记信息，地处乡镇的，则按乡镇下发到各个信用社，让信用社做好初步调查。县城网点的则由农信社信贷部统一汇总，并划分好各网点负责区域，对超出权限的贷款则统一推荐至营业部发放。另一方面利用横幅、LED显示屏及电视台的游字广告大力宣传此次贷款营销活动，同时散发各类贷款产品宣传手册。

    此外，该社还召开了由全县信用社主任参加的动员大会，要求各网点也应成立活动小组，争取有效时间，早日开展行动，掀起商企贷款营销活动高潮。

    借鉴经验，服务到位

    此次商企营销活动借鉴小额农户贷款提升工作方法经验，分为调查摸底、建立经济档案、评级授信、放贷用信四个阶段，要求全体员工认真做好服务工作。

    在上门调查方面，由信用社工作人员分成若干小组，每个小组由两个客户经理组成，利用早上、中、晚时间，带着事先填制好的《商户及企业客户明细》和《商户及企业贷款客户调查摸底简表》开展上门调查。在分类处置上，对有贷款需求的客户，客户经理进行全面细致的调查；对暂不需要贷款的客户，由客户本人在调查表上签字确认。对暂不需要贷款的客户《商户及企业贷款客户调查摸底简表》另册保管，以便客户在需要贷款时能及时抽出档案上门调查，从而确保以最高的效率满足客户的有效需求。

    最后是齐头并进，通过调查模底、建立档案、评级授信，对已审批的贷款则在最短的时间内通知客户前来办理，做到审批一笔，发放一笔，边调查边办理贷款，切忌全部调查完毕才进行统一审批放贷，以最大限度满足客户资金需求，提高营销效率。

    明确要求，落实到位

    为实现经营效益和社会效益“双赢”目标。崇义农信社对此次活动提出了几点明确要求。一是维护良好形象，要求各社客户经理在上门调查时必须统一着装，佩戴工号牌，向客户递上自己的名片自报家门，给客户以良好的工作形象。二是以贷引存，在进行商户及企业贷款营销时，必须结合存款“开门红”工作，一并做好存款组织工作，引导客户把日常经营周转资金存入该社，确保贷款支持后，客户存款工作见成效。三是限时办贷，对符合贷款条件的客户，各社应做出办贷时间承诺，包括贷款业务受理、贷款业务调查、贷款发放。四是规范操作，各社坚持按流程办事，按规范操作，切实做到不漏管控要素，不违操作流程，不减管理环节，严格防范风险，确保信贷资金的安全。（赣州金融网）