晨报记者 林劲榆
“失去房贷返点对于房产经纪公司来说，是一笔不小的损失，但是明年我们必须在新规则下面生存。 ”昨天，沪上一房产经纪公司相关负责人向记者透露，在取消返点政策的消息传出后，公司已经与多家银行进行过沟通，从银行操作部门的反映来看，即使一些分行希望明年进一步做大房贷业务，也不得不看总行的政策把控来办事。从银行取消“返点”的政策来看，不允许银行返点给中介，但是其中还是有很多变通手法的，因为除了直接“返点”给中介，银行还有很多方式给中介利益。
“房贷”这个香饽饽明年是否还会成为各家银行竞争的对象目前还很难说，但是一些房贷公司已经表示，今后贷款向哪家银行申请，一要看政策，二要看利益。“返点”是近年来银行推出的招揽客户最有效的手段之一，据业内人士透露，银行返点率已经从最初的0.3％攀升至1％，近年一些银行给出的返点甚至达到1.2％-1.8％。有一些中小银行为抢占市场份额，甚至把返点提高到2%。
即使失去 “返点”这样一个招揽房贷的手段，银行还有其他方式拉拢客户。昨天，沪上一房产经纪公司相关负责人向记者透露，银行“返点”明年肯定无法继续，但是银行可以增加增值服务拉拢合作伙伴，比如银行跟中介合作，在营销上做功夫，互相在对方的营业网点放广告，将彼此的网站变成友情连接、对大客户有一些增值讲座、服务等等，对于房产经纪公司而言，这些也是比较实质性的支持。另外，即使没有这些合作，银行与中介的合作也是多方面的，中介公司在企业发展的很多方面都需要银行支持，今后中介和银行的合作可能更加深入。
