中粮悦活结账条件苛刻 经销商萌生退意

商报讯（记者 孙舒扬）年底本应是促销旺季，但中粮悦活经销商却萌生了退意。昨日，有经销商向记者爆料，中粮悦活给经销商的结账条件非常苛刻，都需要现款进货，而超市一般都需要一个月以上的账期，让经销商难以承受上下游的霸王合作条件，决定明年起退出中粮悦活的销售体系。

“中粮悦活产品在超市销量较少，而中粮集团的结账条件又苛刻，现在不仅赚不到钱，还把资金占压不少。”一位不愿透露姓名的中粮悦活经销商表示，中粮集团和经销商之间都是以“现金买卖”形式出货，所有经销商都要先付货款后拉货。由于在卖场销售情况不理想，中粮方面经常要求经销商做促销活动，活动费用由经销商垫付中粮买单，但中粮集团每次都拖延为经销商结账的时间。

另一位中粮悦活经销商说，由于每次做活动都要上万元，中粮集团拖延经销商结账时间，压制经销商资金，导致经销商多半都是贷款进货，在超市又面临账期问题，整体销售情况也不好，现在“赔了夫人又折兵”。“外地已经有部分经销商选择了退出，但是中粮集团在合作方式上仍没有改善。”该经销商表示。

昨日，记者就此事致电中粮悦活销售总监。其表示，中粮的货款结算有一套相应的规定和流程，按照年初的预算、流程和需要制定，中粮与绝大多数经销商的合作都很愉快，但对其他问题概不回应。

一外资超市负责人说，中粮悦活在卖场的地位一直处于“可有可无”的状态，卖场有它只是为了丰富产品品类，但销量一直不好。其实，早在2009年悦活上市开始就一直对其进行销售，中粮对其定位也相对高端。有行业专家对此指出，悦活产品定位与销售渠道存在一定偏差。

北京市商业经济学会秘书长赖阳认为，“厂家和经销商其实并不存在压榨的问题”。赖阳同时表示，厂家依托经销商推销产品，一种是基于眼前利益，强势方永远在制衡弱势方，这样实际上使强势方变得更强，从而更有竞争力，使企业同时成为强势企业。如果经销商没有找到自己的核心位置，没做出成绩，确实面临优胜劣汰的问题。同时，企业的发展还要注重“共赢”。另外，一个产品是否可以立足首先是消费者是不是认可，其次才是产品宣传和其本身的吸引力。产品本身的价值体现在其内在，而不是靠广告和宣传获得。从实际来看，抓住消费者的心理才是产品“上位”的根本所在。