近期，南京私人银行市场热闹空前。先是民生银行 南京分行在宁设立私人银行，接着是工商银行 私人银行部南京分部正式开业，加上先前开业的私人银行，细心人士数了一下，仅南京一地私人银行数量短短两年发展到了10家。私人银行越开越多，但面临的同质化竞争却是业内不可否认的事实。
据了解，此次新成立的私人银行中心“胃口”不小，门槛额度都在800万以上。以民生银行为例，该私人银行称服务将为南京及周边地区的富裕阶层带来顶级金融服务体验，为金融净资产超过1000万元的客户提供个人、家族及旗下企业的整合金融、非金融的管理方案，让客户尊享高级别、定制化的私人银行服务。工行私人银行业务主要为个人金融资产超过800万元人民币的客户提供财富管理服务。工行私人银行部南京分部唐明总经理介绍，经过短短1个月左右时间的运作，工行的私人业务团队正在为全省88位富豪提供全方位的金融服务，其中，客户的金融资产最高达到4000万。相关人士称，在两年前，南京的私人银行数量还屈指可数，但现在却是私人银行发展呈现遍布开花的局面，目前有招行、中信、华夏、中行 、交行以及多家外资银行都在宁开办私人银行业务。
尽管2008年全球经历了百年一遇的金融海啸，全球富人的资产都不同程度地缩水，而中国国内的私人银行业务却风生水起。中资私人银行如此迅猛发展，其中一个原因就在于许多外资私人银行客户回流中资银行。招行副行长唐志宏说：“以前他们是我们的老师，现在我们在管理老师的客户，甚至管理他们的客户经理。” 南京市民李先生对记者表示，当时他在一家外资行的香港私人银行办理业务，鉴于外资银行过去的名声，因此才全权委托客户经理为其打理资产。但是让他没有想到的是，这样一份信任却引来了此后的投资噩梦。李先生的投资产品因为金融海啸中严重下跌，总共亏损2000多万元。 现在，李先生成为南京一家中资行的“座上宾”。
银行给富人理财
究竟市场有多大
短短几年，南京私人银行的规模成几何形放大，市场真的有这么大吗？据招商银行、贝恩公司的《2009年中国私人财富报告》显示，2008年中国可投资资产1000万元以上的高人群达30万人，人均持有可投资资产约2900万元，共持有可投资资产8.8万亿元。2009年中国高净值人群将达到32万人，高净值人群持有的可投资资产规模将超过9万亿元。这些人拥有全国1/4的私人财富，其中80%集中在上海、北京和广东等省市。千万资产以上的客户占银行客户总数万分之二左右，但他们对银行的利润贡献率却达到16%，且人均资产达2100万。银行人士向记者坦言，“对银行来说，20%的客户贡献了80%的利润，所以现在各家银行都瞄准了财富管理，纷纷开设私人银行。”
根据江苏省中行的有关统计数据表明，江苏省内私人银行客户数量呈苏南、苏中、苏北逐步递减的态势，"大老板"主要集中在苏州、无锡、常州、南京、南通五个城市，从年龄上看，40岁至50岁的最多，占39%，50岁至60岁则占28%。从职业上看，从事贸易、服务业和制造业的客户占比达70%以上。据有关部门统计，江苏境内的千万富豪目前已超过2万名，而工行江苏分行金融资产在800万元以上的客户就有684位。
避免同质化竞争
先从改装饰做起
记者在采访中发现，目前江苏的很多私人银行无论是服务项目还是组织机构都比较相像，甚至连私人银行的装修风格都很雷同。在一家私人银行的理财中心里，这里更像是一个豪华的VIP休息室，财富工作室、洽谈室、休闲区一应俱全，设计风格古典、奢华，中式的家具和古董让人看的目不暇接。在另一家私人银行的办公区，这里依旧是红木家具、玉雕玉器等。两家私人银行装修风格都属于中式古典，如果不看门头，很难区分谁是谁，两家银行区别最大的只是字画、家具摆放位置不同而已。
中国银行业研究中心主任郭田勇表示，外资银行已经成为中资银行的培训学校。不仅仅是因为私人银行发展的模式上有学习外资银行的部分，更主要是因为，在外资银行工作的人，经过外资银行“培训学校”的“培训”之后，又都回到了中资银行。
相关人士指出，要揽住富人的心,中国私人银行业还得下很多功夫，关键是私人银行服务要跟上，避免同质化竞争。现在国内金融市场可投资品种屈指可数,私人银行要想做出"人无我有"的产品服务来还缺乏土壤，当前能做好且最应该做好的是——把合适的产品推销给合适的人,细分客户需求,而非盲目追求整体规模。“私人银行产品服务上很难出特色,同行间复制性很强，关键是要做得像‘私人银行’,不能还跟一般代客理财似的。”招商银行私人银行部总经理刘建军称。
对于同质化竞争问题，南京多家私人银行也开始创新：如工商银行、建设银行等尝试过红酒投资、艺术品投资业务，但多数是一年只发一期的昙花一现式产品,尚未形成持续供应的“招牌动作”。商业银行已开始计划提供一些有针对性的业务：如民生银行私人银行部门人士透露,他们在考虑针对超高净值客户,开展高收益类投资业务,以满足客户特殊需要,填补目前国内空白。这里的超高净值客户,指的是可投资资产在亿元以上的客户。
