新华人寿IPO观察：解晰康典的新战略思维

    11月25日下午3点，新华保险首次公开发行A股推介会在北京金融街丽兹卡尔顿酒店二层大宴会厅举行。新华保险董事长康典、总裁何志光、首席财务官陈国钢、总精算师龚兴峰和新华资产管理公司副董事长徐英等高管集体亮相，成为本次北京推介会最大亮点。推介会上，康典亲自向与会的100多家机构投资者描绘了新华保险的战略愿景。同时，据知情人士透露，此前康典和何志光已分别带队，相继在广州、深圳、上海等地举行了推介会。

    据中国保监会网站公布的最新数据显示，1-10月，新华保险原保费收入约为825亿，在大陆寿险市场排名第三。这无疑为新华保险的高管团队和本次IPO增添了十足底气。

    据康典介绍，新华保险未来五年的愿景是：做中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。其战略是：以客户为中心，坚持现有业务持续稳定增长，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本原，抓住中国城镇化和老龄化两大历史性机遇。一位证券公司研究员会后告诉记者，现场气氛较热烈，康典提出的投资亮点主要是未来发展的战略，尤其是对养老产业、健康产业的规划很吸引人。这也被市场上视为康典主政新华保险近两年来的“新思维”。

    据记者深入分析，康典的“新思维”传递了四个方面的含义：

    一是专注寿险。新华保险提出的“全方位寿险业务”，就是要建立覆盖客户全生命周期的产业链条，集中资源做大做强寿险业务，尤其是快速向养老产业和健康产业延伸，凭借其十五年来积累起来的寿险市场地位，抢夺新的市场空间和竞争高点。围绕寿险主战场，精耕细作，做透做熟，而不是急于向其它金融领域渗透。2010年，新华保险已经占据市场前三甲地位。2011年10月底，保费收入更是再次超越太平洋保险，排名第三，其市场竞争力和机构开拓力一直令人称道。

    二是以客户为中心。新战略把以客户为中心作为基础和指引，从产品经营向客户经营转型。据悉，新华保险的新战略尤其是客户经营战略，得到了麦肯锡的鼎力相助。围绕着大众客户、大众富裕客户、富裕客户、高端客户，匹配不同的产品，细分不同的渠道、机构和队伍，由传统的“游牧”向“农耕”转变，以期建立更稳定、更持久的客户关系。与此同时，整个后台支持体系全部围绕着以客户为中心的战略进行变革和创新。

    三是价值成长。虽然新华保险一直以快速发展而闻名，但康典及其经营班子更加重视价值成长。长期以来，新华保险不跟风，坚持发展期缴型、保障型和长期型业务。从其披露的招股说明书显示，新华保险的核心业务、期缴业务占比都远超同业，成为其抗击风险的法宝，而这也是新华保险最为得意的法宝。据悉，2012年新华保险并不过分追求业务规模和市场地位，而是把价值增长高于同业平均水平作为主要经营指针。

    四是合规典范。据业内一位资深人士向记者透露，外界对新华保险一直有很多异议，究其根本，主要是前几年治理结构不完善所导致。随着中央汇金的控股，新华公司格外重视合规经营，更是在其内部响亮地提出了“打造合规典范公司”的目标。“经历了这么多年的坎坷和磨难，新华保险比任何公司都更加清醒地知道合规经营是多么地重要”，新华保险一位高层人士告诉记者。

   “专注寿险，以客户为中心，价值成长，合规典范”，构成了康典的“新思维”，也是新华保险能够成为国内首家A+H同步上市保险公司的“庄严承诺”，值得业内外和资本市场察其言、观其行，更是广大保险消费者的期盼所在。