橙香飘溢将军县

    初冬时节，走马兴国广袤农村，处处飘溢着脐橙的芳香，只见一座座山头上，黄澄澄的脐橙挂满枝头，一个个果农脸上都堆满了灿烂的笑容，又是一个脐橙的丰收年。今年，全县8.6万亩脐橙预计产量可达5.2万吨，同比增长32%。

　　有机认证 提升品质价更高

　　“6元一公斤，还不愁销路，又是一个丰收年！”近日，兴国县蒙山有机脐橙基地老板凌泰综再次品尝到了有机产品的甜头。该基地自2007年正式成为有机脐橙基地后，产品供不应求，价格比常规脐橙价格高出近一倍。在兴国，“有机种植”、“有机产品”已成为果业公司、基地老板、果农的共识。

　　兴国县在脐橙种植过程中，瞄准市场，坚持走有机特色果业发展之路。县果业局切实加强服务，一方面加强与南京国环有机认证中心、五洲恒通认证中心等单位合作，根据认证中心的要求，对果农进行培训，严格按照有机食品生产要求，不使用化肥、化学农药、除草剂，施用生物青肥、生物微肥，无毒无残留的生物农药等；另一方面切实加强技术服务，引进“以螨治螨”、挂黄板等生物、物理防治技术，帮助基地选购符合有机栽培的农药、肥料等。如今，有机脐橙成为兴国脐橙的闪亮名片，已建成了蒙山脐橙基地和将军红脐橙基地两个有机脐橙基地，通过了有机认证的脐橙种植面积达7200余亩。蒙山脐橙基地还成为全国首个通过南京国环（OFDC）认证的脐橙基地。

　　创新营销 提高市场占有率

　　10月21日至26日，在广西展览馆举行的中国—东盟博览会优质水果推介活动中，兴国将军果业发展有限公司分别与越南谅山山蓉水果进出口有限公司和广西和兴进出口贸易有限公司签订了出口赣南脐橙意向贸易协议。

　　兴国县为了提高脐橙营销市场占有率，创新销售模式，采取“合作社+龙头企业+主流超市”、“基地+高瑞超市”、龙头企业直接与经销商对接等形式，开辟各具特色的销售网络。县脐橙产业龙头企业将军红集团实行了“产区基地、销区建库、终端直营”的“全农产链”现代物流营销模式。在产区建立生产基地或直收，减少了果品经纪、加工厂和城市批发市场等环节，降低成本；在销区城市郊区建立气调库作物流配送中心，延长销售期，减少损耗；在消费终端建立直营店，扩大销售半径，增加销售量，掌握市场话语权和定价权。目前，该公司在兴国县建立了1.2万亩脐橙种植基地，在北京、江苏、浙江、江西、山西、成都建立了9个气调保鲜库，总库容达到6万吨以上，在北京、南京等地建起直销店近百家，走上了一条农产品产加储销全产业、全覆盖的发展之路。

　　蒙山果业发展有限公司采取“种植基地+高端超市”的做法，与上海都乐食品有限公司合作，成为该公司的生产基地。为开拓脐橙果品的营销市场，兴国县还切实抓好广西凭祥、广西南宁、江苏苏州、山西晋中、浙江嘉兴等主攻城市的宣传，在批发市场发放致消费者的一封信、开展免费品尝等活动，并按照“五有一无”（有场所、有牌子、有管理人员、有宣传方式、有联动保护机制，无假冒伪劣赣南脐橙和染色脐橙）的标准，建立赣南脐橙专销区，开展系列宣传推介活动，有力地扩大了知名度、提升了美誉度，增加脐橙果品的市场销售量。(王兴平 谢华蓉 特约记者赖福鑫)