国寿、平安沪上较劲争第一

　　今年1至5月，平安人寿上海分公司保费收入54.55亿元，以24.5%的市场份额领跑上海寿险市场，比位居第二的中国人寿 上海分公司多3亿元。目前，平安的个险和国寿的团险各具优势，银保则平分秋色。

　　近年来，中国人寿、平安人寿在上海寿险市场的竞争日趋激烈，上海寿险市场老大的宝座交替易主。国寿前一次领跑上海寿险市场还要追溯到去年5月。当时，国寿上分以1.3亿元保费优势排名市场第一。然而，1个月以后，平安上分就依靠7亿元的个险业务收入，把国寿从第一的位置上掀翻下来。迄今，平安上分本轮领跑时间正好1年。

　　个人寿险业务是平安人寿的强项。截至5月31日，平安人寿上海分公司通过该渠道已实现保费收入39.7亿元，同比增长25%，市场份额51.3%。寿险市场渠道为重，得渠道者可得市场份额。在个险保费高速增长的背后，是平安人寿上海逾1.4万名保险营销员团队的强力支撑，这一规模是国寿上分的2倍之多。得益于此，平安人寿上海个险新契约业务达11.48亿元，是国寿上分的3倍之多。

　　从数据上看，国寿上分占据上海团体寿险业务的半壁江山，保费收入达到19.42亿元，市场份额43.4%；平安上分团险业务收入3.35亿元，市场份额7.5%。国寿上分团险优势体现在长期险业务方面，17.85亿元的保费收入，约是同期平安上分的38倍。然而，由于趸交比例较高，按照标准保费折算以后，国寿团险业务仅为7.9亿元。对国寿团险来说，更严峻的问题是来自长江养老，承接上海社保年金存量业务和大型国有企业的团险业务，已经严重影响国寿团险业务的发展空间。

　　上海寿险市场中，分红险、万能险和投连险业务收入合计占寿险总保费比例大部分，成为平安和国寿一决高下的主要阵地。今年前5个月，国寿上分新型寿险业务收入41.88亿元，其中分红险41.67亿元，万能险保费收入2100万元；平安上分新型寿险业务收入41.68亿元，其中分红险14.83亿元，万能险21.42亿元，投连险5.43亿元。

　　此外，平安上分健康险、意外险、年金险和普通寿险合计收入12.85亿元，领先国寿上分3.31亿元，成为最后的赢家。