二手房市场观望气氛蔓延

    近两个月以来，南昌市二手房市场观望气氛愈加浓厚，销量持续下滑，上周二手房住宅成交与年内最低记录持平。据了解，截至今年10月，南昌市各大中介二手房成交量骤降七八成，同时不少小中介出兑易主另谋出路，还在坚持的中介也是门庭冷落车马稀。在大势萧条的情况下，一些中介开始转战新房代理，并且成为中介公司在市场寒冬里生存的主要支柱。

　　上周二手房成交282套

　　据南昌房地产信息网上的统计数据显示，11月10日~11月16日南昌市二手房共成交282套，平均每天成交47套，上周相比前一周（11月3日~11月9日）成交量减少4套。上周住宅成交240套，相比前一周成交量减少了10套，成交面积20258.64平方米，非住宅成交42套，相比前一周成交量增加6套，成交面积4217.18平方米。

　　从各区域的成交量来看，11月3日~11月9日二手房成交量西湖区为76套，环比上周减少3套，其中住宅减少3套，非住宅成交与上周持平，总成交面积为6445.29平方米；东湖区上周成交99套，比前一周增加23套，其中住宅增加6套，非住宅增加17套，总成交面积8449.19平方米；青山湖区上周成交28套，环比前一周减少11套，其中住宅成交与上周持平，非住宅成交量减少11套，总成交面积2434.08平方米；青云谱区上周成交38套，环比与前一周减少8套，其中住宅减少7套，非住宅减少1套，总成交面积3003.56平方米；高新区上周二手房成交10套，与前一周相比成交量增加1套，其中住宅增加1套，非住宅成交为零，成交面积1015.88平方米；红谷滩新区上周成交31套，环比减少4套，其中住宅减少5套，非住宅增加1套，成交面积3127.82平方米。

　　观望情绪进一步蔓延

　　成交量的持续下滑，房价下降预期的增强，使购房者的观望情绪进一步加深。当购房者手里的积蓄在疯涨的房价面前无能为力时，他们的心态很是很坦然的。然而无论是在什么市场，“买涨不买跌”是消费者普遍的心理，当房价出现松动时，购房者开始犹豫了。面对二手房业主态度软化，议价的难度开始降低，新房也开始试探性降价，购房者的心里反而泛起了嘀咕，究竟买还是不买，该买新房还是二手房？现在买了房价会不会继续下跌？

　　随着少数一线城市房产市场出现的降价潮、退房潮的出现，加重了购房者的观望情绪，很多购房者都徘徊在购房的边缘。“虽然房价现在是松动了，但是跌幅并不是很大，而且房地产市场现在不好，大家都在说房价还会降，我们还是等一等再说吧。”一直打算让男朋友买房结婚的郭女士动摇了态度,他们打算再等等。

　　一名资深地产经纪人告诉记者，“对于广大购房者来说，后续市场调控政策以及价格仍是令他们纠结的主要原因。在房价真摔还是假摔之前，在纠结中继续观望是必然选择。”“以前是卖房者的天下,中介找房东找房源,价格不松动,买房的依然不少。现在成了买房者的天下,卖房者主动找到中介提供房源信息,但买房者却不急着买了。”一名中介店长说道,“现在主动挂牌卖房的房东比以前多了”。

　　部分中介卖新房“过冬”

　　新房降价促销，而部分二手房业主仍惜售或让价幅度较低，形成一二手房倒挂的现象，造成许多二手房意向客户流入新房市场。据了解，由于二手房市场持续低迷，南昌多家大型中介公司均已展开“一二手联动”业务。

　　满堂红房产一名负责人称：通过2008年的寒冬，积累了过冬的经验，那就是是旺季卖二手房，淡季卖一手房。临近年底开发商急于出货，也需要寻找更多的渠道来推销房源。而品牌连锁中介拥有众多的门店资源和客户资源，也正是开发商最看中的。经过这几年来的合约，他们已成功代理了十几个大中楼盘的销售，取得不俗的业绩。上个月代理的庐山唯一有产权证的项目，竟然出现一天速销几十套的奇迹。该负责人表示，新房销售代理已成为该公司的主要业绩来源。

　　“在我们公司的客户当中，有17%的客户会选择次新二手房，而这部分客源也是一手房的准客户，为了给客户提供更多的房源选择，一二手联动才得以推广”。另一位地产经纪人也表示，楼市整体环境发生改变，中介增加“新旧联动”，才可以通过新房出售来赚取佣金收益。

　　文/记者王良君