恒大逆市销售778.7亿元 年内不会购买新土地

恒大集团业绩发布会现场 罗莎琳摄

　　信息时报讯（记者罗莎琳）日前，恒大发布10月销售业绩显示，10月份销售额86.1亿元，同比增长54.9%；销售面积139.8万平方米，同比增长56.7%；10月新开盘项目17个；在73个城市拥有在售项目共计121个。至此，今年1-10月恒大销售额778.7亿元（人民币，下同），大幅超越全年700亿元的销售目标，目标完成率111.2%，全国第一；此外，今年1-10月销售额同比增长89.2%，销售增长率全国第一； 1-10月销售面积1185.6万平方米，全国第一，同比增长79.9%。

　　原因：薄利多销“以量取胜”

　　对比全国房地产龙头企业的销售情况，可以看出恒大高增长的根源：定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策。

　　恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。以上半年数据为例，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，恒大产品受到首次置业者和自住型置业者的欢迎。

　　恒大通过管理降低成本以后，本具备较大的利润空间，但恒大在薄利多销基础上“以量取胜”，市场认可度极高。2011年1-10月，恒大销售均价6568元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大全国房产均价约5000元/平方米，且大部分项目分布在省会城市，具有高增长潜力，这样的价格极具吸引力。

　　此外，在恒大前瞻布局的100多个二三线城市中，90%是中国前20强甚至100强的房地产企业未进入的刚需旺盛的经济欠发达区域。基于这一战略布局，恒大以高性价比的精装修住宅抢占市场，并快速建立起行业领导地位。2010年10月，恒大销售均价6160元/平方米，扣除太原恒大华府这一高端项目影响，恒大销售均价为5802元/平方米。这一包含1500元/平方米精装修成本的住宅价格，在二三线市场具有明显的市场竞争力，能受到当地老百姓认可，也能为投资者带来合理回报。

　　未来：年内不会购买新土地

　　业绩发布会上，恒大集团董事局主席许家印表示，恒大的未来策略基于三个因素：第一，恒大已提前两个月超额完成全年700亿的销售目标，完成率达到111.2%；第二，公司的现金流比较充足；第三，7月份开始恒大在价格上有一定折让和优惠。在10月份，扣除一个高端项目的影响，销售均价在5802元/平方米。

　　基于以上三点，恒大管理层将综合考虑，针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。比如在土地购买上，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地。