昨日，中国农业银行推出“行云·现金管理”品牌，正式加入日趋激烈的现金管理争夺战。自股份公司挂牌以来，农行以“后来者”身份一边补习商业化运作模式，一边迅速分食市场份额。
“零收益也要做”
近年来，现金管理逐渐成为各大银行角力的新阵地，几乎全部的全国性商业银行都有自己的现金管理产品品牌，如工行旗下的财智账户、兴业银行的金立方、招商银行的点金现金管理、浦发银行的浦发创富、交行的蕴通账户、华夏银行的现金新干线等。其中，工行起步较早，2002年就在全国推广现金管理业务的试点，目前已经推出收款、付款、账户管理及信息服务、流动资金头寸管理等几大类现金管理业务。
四大行中最后推出现金管理品牌的农行，于去年成立管理结算与现金管理部。目前，农行已为4.7万多个客户、1600余家集团客户提供现金管理服务。其中，中国500强中25％、前100强中45％的企业正在使用农行的现金管理服务，在市场份额中居第二。
“有些银行的现金管理，即使是零收益也要做。”中国农业银行结算与现金管理部总经理王志辉告诉记者，即使是微利，银行也要抢占市场。王志辉表示，现金管理在中国是一种新的经营方式，代表未来发展方向，但我国资本市场还不发达，传统的存贷款业务仍是银行盈利主体。银行此刻愿意让出利益，将现金管理作为招揽优质客户的营销手段。据了解，花旗银行现金管理的投资收益对该行整体盈利贡献巨大，当然这也依赖美国发达的资本市场。
将拓展海外客户
昨日，农行品牌推介会现场，包括中石油、国家电网、中钢集团、中铁集团、首钢集团、首都机场等大型央企悉数到场。随着央企的壮大，管理区域越来越广，依托银行网络，便于对散布在国内和境外的分支机构进行管理，因此几乎所有央企都已使用现金管理。
“目前几乎所有大的企业都被瓜分完毕，我们下一步将瞄准一些优质的中小企业客户，同时拓揽海外客户。”王志辉说。金融危机的阴霾逐渐烟消云散，企业“现金为王”的教训极其深刻，尤其是受冲击最严重的金融机构，对于资金管理的需求更加迫切。银行现金管理业务的客户也由企业扩大到包括银行自身在内的证券公司、保险公司、基金公司等金融机构，也为银行现金管理创新带来新挑战。
