苏宁与三菱重工合资试水独家连锁零售

早报记者 陈华

昨日，苏宁电器宣布与三菱重工签约成立合资销售公司，负责三菱重工家用空调在中国地区的销售及售后服务。这是首家外资家电制造商与中国连锁零售企业合作成立销售公司。

三菱重工业株式会社冷热事业本部长有原正彦介绍，新公司将作为三菱重工家用空调在中国大陆市场的惟一总代理，苏宁电器将由此成为三菱重工家用空调在中国市场的独家连锁零售商。

苏宁电器副董事长孙为民昨日透露，苏宁之所以与三菱重工成立合资销售公司，是希望改变之前与供应商每年进行合同谈判，不断交涉促销资源等状况，代之以零售商与制造商之间简单的买卖关系，回归零售本质，继续推动渠道转型与变革。

不过，亦有业内人士对这一方式是否能真正推动渠道变革存疑。有业内人士分析，只有目前在国内销售份额不算太大的供应商才会愿意与大型零售商建立合资公司，令后者享有独家承销权。

据介绍，昨日成立的合资公司名为菱重家用空调系统（上海）有限公司（简称MHIRS），总部位于上海，由三菱重工控股，计划于2012年1月1日开始运营。合作双方昨日均未透露具体持股比例。孙为民称，苏宁仅持少数股份。

孙为民表示，苏宁电器将承担三菱重工家用空调此后在国内市场一半及以上的销售份额。