四步走中信银行陪伴小企业成长

　　国庆上班后第一天，中信银行 成都分行小企业金融中心的办公区一下子涌进了不少人。一打听，才知道几乎都是本地各家小企业的相关负责人，他们都是来中信银行成都分行联系业务的。记者从中信银行成都分行获悉，为扶持小企业发展，该行日前启动了“小企业成长伴侣”品牌，准备运用“融资———规范———辅导上市———大型(集团)客户支持”的四级阶梯式培育计划，潜心培育一批优秀的、成长性好的小企业。这吸引了不少小企业主的目光。

　　不玩纸上谈兵 实实在在做事

　　“我们是下定了决心要沉下来，好好培育一批有潜质、忠诚度高的小企业，通过扶持他们的不断发展壮大，来促进中信银行的业务发展。”说这番话时，中信银行成都分行分管小企业金融业务的行长助理芮昌永双眼里充满了坚定的神情。

　　做小企业贷款，手续繁琐、风险偏大、人力成本高。虽然全国超过99%的企业都是中小企业，但这么多年来，各家商业银行宁愿投入大量人力、物力争夺大企业，也不愿多花一点工夫在小企业市场上。

　　今年，银监会、财政部、发改委等部门都出台政策，要大力支持中小企业的发展，鼓励各家商业银行加大对中小企业的信贷支持。“成立小企业金融中心，不单单是积极响应国家和监管部门的要求，更多是我们优化信贷结构，为中信银行成都分行未来发展奠定坚实基础的战略性举措。”

　　芮昌永表示，三个多月前，中信银行成都分行小企业金融中心正式成立。团队成员并不多，却要在大量小企业中挖掘出优质的、成长性好的目标客户进行培育，“我们每个人都投入了十二分精力，我们不想纸上谈兵，我们就是要做点实事，真正找出有成长价值的小企业。”到目前为止，三个月新增的小企业贷款累计已超过9000万元。

　　分四步走 中信金控全面联动

　　“做小企业，我们不仅仅支持小企业维持现有规模的正常生产经营，对成长性良好、发展战略清晰远大的小企业，我们更是真心实意培育，和他们共同成长。”芮昌永强调，中信银行最大的优势就是背靠中信金融控股集团，除了银行，还有信托、证券、基金、保险等公司，专业实力强大，能够为小企业的发展壮大制定全面计划，“我们的‘小企业成长伴侣’品牌，就是运用‘财富阶梯’，按照四步走来培育小企业。”

　　第一步，融资。芮昌永解释，中信银行成都分行正在与政府、开发区、行业协会、高校等平台合作，通过他们的渠道，发掘出有潜质的小企业客户。据称，这些有潜质的新公司，往往在创业初期缺乏资金，如果不能及时补充资金，他们的新点子、新思路很可能夭折，“我们在这时给予融资，就是首先保证其能够正常经营。”

　　第二步，规范。众所周知，大量小企业在财务制度、经营管理等方面都不够规范，这无形中增大了企业运营成本，也影响了他们对外融资的进程。据介绍，在中信银行成都分行摸底的不少小企业里，存在不同程度的财务混乱，“原本可以赚一块钱的，因内部管理不够规范，利润只剩下五毛。”

　　芮昌永表示，中信银行通过组织相关的专家团队，对培育的小企业进行全面、规范性指导，帮助其尽早摆脱不规范现状。

　　第三步，辅导上市。伴随着企业一天天成长，其既有的规模和资金已不能满足业务发展的需求，特别是非常优秀的公司，亟需找到一个更好平台来施展自己的才华。

　　这时，中信银行便会组织中信金融控股旗下的各大机构与这样的小企业深入合作，共同分析市场前景，共同挖掘价值蓝海。针对条件成熟的小企业，就会进行上市前的各项辅导，并最终帮助其成功上市，扩大融资渠道。

　　第四步，大型(集团)客户支持。当嗷嗷待哺的小企业，成长为一家成年的公众上市公司后，中信银行成都分行小企业金融中心的使命也就结束了。

　　芮昌永称，为了进一步满足这类客户的需求，他们会将这些企业移交给本行公司业务部，“后者在资源配置、发展计划、深入合作等方面更具优势，由高水平的集团客户团队继续支持，企业能够得到中信银行更多呵护。”

　　为小企业 努力创新金融产品

　　扶持小企业，除了既有的政策和热情，还得有适合的金融产品。为此，中信银行创新推出了一系列特色产品和特色金融服务方案。

　　比如说，工业标准厂房按揭贷款。芮昌永介绍说，大家都明白个人住房按揭贷款，工业标准厂房按揭贷款与其类似，它主要针对需要添置厂房的小企业，为了降低一次性付款的压力，挤出资金投入生产，中信银行能够为这种需求提供按揭贷款，“许多进入开发园区的小企业，通过这项业务，能很好地缓解前期资金压力。”此外，法人商用房按揭贷款、机械设备按揭贷款等，都比较适合一次性付款压力较大的小企业。

　　在特色金融服务方案领域，芮昌永推荐了订单生产型企业金融服务方案。据称，小企业缺的不是技术、点子，而是生产所需资金，如果某企业拿到了一张订单，却缺乏足够的资金采购原材料投入生产，怎么办？中信银行订单生产型企业金融服务方案，是中信银行为长期接受订单生产、上下游关系稳定的优质中小企业量身定制的金融服务方案。

　　订单生产型企业面向订单生产，经营活动包括获取订单和订单项下的采购、生产和销售等，中信银行充分分析订单生产型企业经营特点，从获取订单、订单项下生产、购买厂房(设备)、汇率风险管理、财务顾问等方面，为订单生产型企业提供从接受订单，签订销售合同到备料、生产、销售全过程的金融支持，帮助企业合理降低成本、充分整合生产资源，有效规避经营风险。“不仅解决了生产问题，也帮助企业顺利开展业务，把握贸易机会，很好地维系了与订单客户的关系。”

　　各小企业如果希望享受到中信银行成都分行管家式的金融服务，可拨打咨询电话028-85255987