工商银行赣州分行积极推进信贷扩户工程

　　对工行赣州分行来说，信贷客户结构不合理，“贷大贷长贷集中”的矛盾比较突出，该行中长期贷款主要集中在公路、制造及房地产等行业。针对这种情况，该行把信贷结构调整作为经营转型的核心任务和工作重点，坚持以信贷扩户为抓手，积极推进信贷扩户工程，在发展中全方位调整信贷结构，在信贷调整中谋求新的发展。

　　深入推进信贷扩户。着力拓展钨、稀土及铜铝有色金属、电子信息、氟盐化工、新型建材等中型企业以及小、微企业客户，在扩大总量、优化结构中提升信贷市场的主导地位。主攻新型工业、优势产业中的龙头企业，在支持钨、稀土资源整合、产业升级中寻求机会，竞争高端矿产产业、战略新兴产业中信贷客户资源。二、着力盘活存量贷款。把适当降低公路、房地产和电力行业贷款比重作为信贷结构调整的重点和新的突破口，重点置换存量贷款，腾出规模发展期限短、流转快、经济资本占用少的短期融资。

　　创新信贷发展方式。全面拓展贸易融资、国际业务、财务顾问、综合理财、资产托管等高端产品。围绕钨、稀土核心企业供应链提供融资拓增量市场，加大流动资金贷款向贸易融资的转化力度。利用表外信用，丰富融资手段，实现表外业务多种职能的良性循环和信贷业务的良性发展。

　　优化信贷资源配置。对城区重点发展行和县市综合发展行在信贷资源配置上倾斜，增强对钨、稀土等资源依托型支行信贷支持的力度，增强全行可持续发展能力。关注区域物流中心、旅游中心等现代服务业建设，积极拓展服务行业龙头客户。持续跟进农业龙头企业的营销。